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Wenn man an Offerwalls denkt, kommen einem wahrscheinlich zwei Hauptanwendungsbereiche in den Sinn: Handyspiele und Apps mit Belohnungen. Damit liegt man nicht falsch. So ist es schon seit Jahren.
Aber die Dinge ändern sich langsam.
Die heutigen Offerwalls tauchen weit über die üblichen Verdächtigen hinaus auf.
So binden beispielsweise Produktivitäts-Apps sie in ihre Freemium-Modelle ein, damit Nutzer Premium-Funktionen freischalten können, und Reise-Apps integrieren sie in ihre Treueprogramme, um diese zu stärken.
In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf einige der derzeit überraschendsten und zugleich effektivsten Platzierungen von Offerwalls.
👀 Weiterführende Lektüre: Offerwalls erklärt: Ein bewährtes Monetarisierungsmodell für mobile Apps
Im Kern lösen Offerwalls eines der universellsten Probleme bei der Monetarisierung von Apps: Was macht man mit engagierten Nutzern, die nicht bereit sind zu zahlen?
Das Prinzip ist einfach: Nutzer führen eine Aktion durch (eine App herunterladen, ein Level erreichen, an einer Umfrage teilnehmen) und erhalten dafür eine wertvolle Gegenleistung: In-App-Währung, Premium-Funktionen, Treuepunkte usw.
Dies führt zu drei bedeutenden Ergebnissen:
Wie Sie sehen, wäre es zu kurz gegriffen zu sagen, dass diese Funktionen ausschließlich für Handyspiele von Nutzen sind. Die Frage ist also nicht wirklich, ob Offerwalls zu Ihrer App-Kategorie passen, sondern wie sie sich einfügen.
Schauen wir uns einige praktische Anwendungsbeispiele an, die genau diese Frage beantworten.
Reise-Apps sind situationsabhängig. Man nutzt sie in der Regel nur, wenn man eine Reise plant. Man bucht den Flug oder das Hotel, checkt vielleicht während der Reise ein und vergisst sie dann wieder, bis man das nächste Mal verreist.
Viele dieser Apps verfügen jedoch auch über ein eigenes Treueprogramm. So sammeln Nutzer beispielsweise bei einer Buchung Punkte oder Meilen und lösen diese für eine zukünftige Reise ein.
Was wäre, wenn Sie eine weitere Möglichkeit hätten, diese Punkte zu sammeln?
Offerwalls können eine großartige Ergänzung für Reise-Apps mit einem Treueprogramm sein, da sie es den Nutzern ermöglichen, auch dann Prämien zu sammeln, wenn sie nicht auf Reisen sind. Und das hat auch Vorteile für Ihre App:
ANA Airlines ist eine japanische Fluggesellschaft, die eine App namens „ANA Pocket“ anbietet. Über diese App können Nutzer Flugmeilen sammeln, indem sie sich einfach fortbewegen: zu Fuß gehen, mit dem Zug fahren, fliegen usw.
Um ihren Nutzern ein noch lohnenderes Erlebnis zu bieten, haben sie sich außerdem dazu entschlossen, LoyaltyPlay, die Plattform für belohnte Spiele Mistplay, zu integrieren. Auf diese Weise können Nutzer durch das Spielen von Handyspielen Meilen sammeln.
Da die Japaner sehr offen für Handyspiele sind, zeigte die Integration schon bald positive Ergebnisse, wie beispielsweise eine verbesserte Interaktionsrate und ein über den Erwartungen liegendes Umsatzziel (145 %).
Social-Apps befinden sich am anderen Ende des Spektrums: Sie weisen in der Regel eine höhere Interaktionsrate auf, was sich jedoch nicht immer in hohen Umsätzen niederschlägt. Die Nutzer verbringen Stunden mit Chatten, doch viele von ihnen zahlen nicht für Premium-Funktionen.
Seit Kurzem experimentieren einige von ihnen mit Offerwalls. Die Nutzer interagieren mit den Offerwalls und verdienen sich Belohnungen, die sie später dafür einsetzen können, Premium-Inhalte oder -Funktionen freizuschalten.
Caveduck ist eine koreanische KI-Chat-Plattform, auf der Nutzer mit KI-Charakteren chatten können. Die App basiert auf einem Freemium-Modell: Nutzer können mit „Feathers“, der Währung der App, chatten, wobei jede Nachricht eine bestimmte Anzahl an Feathers kostet.
Die Nutzer haben also die Wahl: Entweder zahlen sie, um mehr Währung zu erhalten und die Unterhaltung fortzusetzen, oder sie spielen Spiele in der Offerwall, um sich etwas zu verdienen. Durch die Integration der Offerwall konnte Caveduck sowohl die Nutzerzufriedenheit als auch den Umsatz steigern (+136 % zusätzliche Einnahmen).
Man könnte meinen, dass Produktivitäts-Apps und Offerwalls nichts miteinander zu tun haben. Da drängt sich fast die Frage auf: Wer möchte schon mitten in seinen täglichen Aufgaben innehalten, um sich mit einer Offerwall zu beschäftigen? Tatsächlich öffnet niemand eine To-Do-App in der Hoffnung, ein neues Spiel zu entdecken. Aber genau das ist hier nicht der Fall.
Die meisten Produktivitäts-Apps basieren auf einem Freemium-Modell, bei dem die Einnahmen aus Abonnements und In-App-Werbung stammen, wobei die Mehrheit der Nutzer nie einen Cent bezahlt. Hier kommen Offerwalls ins Spiel. Anstatt die Nutzer vor die Wahl zwischen „Upgrade“ und „Einschränkungen in Kauf nehmen“ zu stellen, bieten sie einen dritten Weg: Eine Aufgabe erledigen, eine Funktion freischalten. Ganz ohne Bezahlung.
Terabox ist eine Cloud-Speicher-App mit über 3 Millionen täglichen aktiven Nutzern. Das Unternehmen arbeitet nach einem Freemium-Modell, sodass die Mehrheit der Nutzer für die Nutzung der App nichts bezahlt.
Also beschlossen sie, ein Münzsystem einzuführen: Man kann Münzen verdienen, indem man prämierte Videoanzeigenverdienen und diese dann für mehr Speicherplatz ausgeben.
Allerdings weisen belohnte Videoanzeigen gewisse Einschränkungen auf, wie zum Beispiel Nutzerermüdung und geringere Vergütungen. Deshalb waren Offerwalls der logische nächste Schritt.
Terabox hat LoyaltyPlay integriert, LoyaltyPlay seinen Nutzern eine weitere Möglichkeit zum Sammeln von Coins zu bieten. Die Integration erwies sich als erfolgreich, da sie zu einem Umsatzanstieg von +50 % führte.
E-Commerce-Apps verfolgen in der Regel zwei Hauptziele:
Eine der Methoden, mit denen E-Commerce-Plattformen Kunden binden, sind Treueprogramme. Und wie Sie an den vorangegangenen Beispielen sehen können, gehen Treueprogramme Hand in Hand mit Offerwalls, da sie perfekt zusammenpassen.
KAUCHE ist eine führende Social-Commerce-Plattform in Japan mit über 5 Millionen Downloads. Das Unternehmen hat den E-Commerce durch Gamification neu definiert und so Anreize für Nutzer geschaffen, die App auch dann zu öffnen, wenn sie noch nicht zum Kauf bereit sind.
KAUCHE hat LoyaltyPlay Erweiterung seines bestehenden Prämienprogramms integriert. Nutzer können Angebote abschließen, um KAUCHE-Punkte zu sammeln – dieselbe Währung, die auch für Rabatte und Einkäufe verwendet wird.
LoyaltyPlay als Teil der Unterhaltungs-Ebene positioniert und stand neben anderen Funktionen zur Kundenbindung wie täglichen Missionen, Glücksrädern und Spielen zur Produktentdeckung. Somit handelt es sich nicht um eine eigenständige Funktion, sondern um eine Erweiterung des Belohnungserlebnisses.
Und nun sind wir endlich bei dem kniffligsten Bereich angelangt – allerdings ist dies auch eine Branche, in der sich die belohnte Werbung rasant ausbreitet.
Fintech-Apps unterliegen naturgemäß gewissen Einschränkungen:
Offerwalls können einige dieser Probleme lösen:
Auch wenn Offerwalls in Fintech-Apps noch nicht besonders verbreitet sind, konnten wir bereits einige erfolgreiche Integrationen beobachten.
Ein Beispiel hierfür ist MoneyLion, eine amerikanische App für die privaten Finanzen. Dort gibt es einen Bereich namens „Games“, in dem Nutzer Spiele spielen und sich etwas Geld dazuverdienen können.
Wir haben dieses Thema in einem anderen Artikel ausführlicher behandelt: Warum es für Fintech-Apps an der Zeit ist, Offerwalls zu nutzen
Auf den ersten Blick scheinen Reise-Apps, soziale Plattformen, Produktivitäts-Tools, E-Commerce-Marktplätze und Fintech-Dienste Welten voneinander entfernt zu sein.
Doch ihre Offerwall-Beiträge haben eines gemeinsam:
Offerwalls sind zwar keine Allzwecklösung, aber sie sind vielseitiger, als die meisten Menschen denken. Und die Apps in diesem Artikel sind der Beweis dafür.
Der Schlüssel liegt nicht darin, ein Gaming-Modell in einen Nicht-Gaming-Kontext zu zwängen, sondern darin, die passende Verbindung zwischen der Offerwall und Ihren bestehenden Nutzererlebnissen zu finden.
Und genau hier kommen wir ins Spiel.
Mistplay mit Unternehmen aller Art zusammengearbeitet, um Offerwalls zu implementieren, die sich nahtlos in die App einfügen. Wir haben erfahren, was in verschiedenen Branchen, Regionen und Nutzergruppen funktioniert (und was nicht).
Wenn Sie sich fragen, ob Ihre App dafür geeignet ist, wenden Sie sich am besten direkt an uns. Wir analysieren das Nutzerverhalten, Ihr Monetarisierungsmodell und Ihre Wachstumsziele und geben Ihnen dann eine ehrliche Einschätzung, ob eine Offerwall für Ihre App sinnvoll ist.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, was möglich ist.