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15. September 2026
Ist dein Spiel tatsächlich bereit für Influencer-Marketing?
4 häufige Fehler beim Influencer-Marketing für Handyspiele
Die wichtigsten Trends im Influencer-Marketing für Gamer im Jahr 2026
Die Zukunft des Influencer-Marketings im Bereich Mobile Gaming
Abschließende Gedanken zum Influencer-Marketing für Handyspiele
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Angesichts steigender Nutzerakquisitionskosten suchen UA-Manager ständig nach Möglichkeiten, neue Spieler für ihre Handyspiele zu gewinnen. Influencer-Marketing für Handyspiele hat sich zu einer der meistdiskutierten Alternativen entwickelt: Creator zeigen ihrem Publikum, das ihnen bereits vertraut, echtes Gameplay.
Aber viel diskutiert heißt noch lange nicht gut verstanden. Viele Agenturen behandeln Influencer-Marketing nach wie vor nur als Nebensache. Und das ist laut Marion Balinoff, einer Influencer-Marketing-Beraterin, die seit über einem Jahrzehnt in dieser Branche tätig ist und in dieser Zeit Influencer-Kampagnen im Wert von mehr als 30 Millionen Dollar betreut hat.
„Was mir immer wieder auffiel, war, dass es in den meisten Studios kaum eine eigene Abteilung für Influencer-Marketing gab“, sagt Balinoff über die Lücke, die sie schließlich dazu veranlasste, sich selbstständig zu machen. „Meistens wurde diese Aufgabe einfach jemandem aus dem Bereich User Acquisition oder Marketing zusätzlich aufgebürdet.“
Wir haben uns mit Balinoff zusammengesetzt, um zu erörtern, was ein Studio tun kann, um diesen Kanal in ein stetiges Wachstum umzuwandeln. Hier ist, was sie uns erzählt hat.
Noch vor wenigen Jahren galten Gaming-Inhalte als Nischeninteresse, das ausschließlich für Gamer bestimmt war. Betrachtet man jedoch die heutige Gaming-Szene, hat sich das Bild völlig gewandelt.
Im vergangenen Jahr haben Zuschauer mehr als 8,6 Milliarden Stunden Gaming-Inhalte aufTwitch¹ und 8,8 Milliarden Stunden aufYouTube² angesehen. Aus diesem Grund setzen immer mehr UA-Manager auf Gaming-Influencer-Marketing, um ihre Titel zu bewerben.
Im Kern ist eine Influencer-Marketing-Kampagne für Handyspiele eine Partnerschaft zwischen einem Content-Ersteller und einem Spieleentwickler. Theoretisch kann fast jedes Spiel vom Influencer-Marketing profitieren. In der Praxis argumentiert Balinoff jedoch, dass dies die falsche Frage ist.
„Die richtige Frage ist, ob Ihre Ziele mit dem übereinstimmen, was der Kanal realistisch gesehen leisten kann“, erklärt sie. „Influencer-Marketing ist teuer, zumindest kurzfristig, und um es rentabel zu betreiben, benötigen Sie einen angemessenen Lifetime Value (LTV) oder müssen gezielt entscheiden, in welchen Märkten Sie es einsetzen.“
Es gibt nicht nur einen Ansatz. Man kann zum Beispiel für Reichweite bezahlen oder ein langfristiges Creator-Programm aufbauen, bei dem Spieler, die das Spiel lieben, Inhalte erstellen und dafür belohnt werden. Das sind unterschiedliche Investitionen mit unterschiedlichen Erträgen, und wenn man sie miteinander vermischt, gerät das Budget schon aus den Fugen, bevor auch nur ein einziger Dollar ausgegeben wurde.
👀 Weiterführende Lektüre: Bezahlte Nutzerakquise vs. organische Nutzerakquise: So finden Sie die richtige Balance
Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung und Hunderten von durchgeführten Kampagnen hat Marion Balinoff auch schon viele Fehler gesehen. Hier sind die vier häufigsten Fehler und wie man sie vermeiden kann.
Laut Balinoff besteht der erste Fehler, den viele Studios begehen, darin, dass sie sich nicht klar auf die Messmethoden geeinigt haben. „Ein erheblicher Teil Ihres Traffics wird organisch generiert, und wenn sich die Geschäftsführung nicht darauf geeinigt hat, wie dieser erfasst wird, werden Sie die gesamte Nachbesprechung damit verbringen, über Zahlen zu streiten, anstatt aus ihnen zu lernen.“
Deshalb ist es so wichtig, dass sich alle, die über das Budget entscheiden, bereits vor dem Start – und nicht erst danach – darüber einig sind, wie ein gutes Ergebnis eigentlich aussieht.
Wie jeder andere Kanal auch erfordert Influencer-Marketing einige Tests und Anpassungen, bevor es zu nachhaltigem Wachstum führt.
„Man muss erst Daten sammeln, bevor man weiß, wo das Geld tatsächlich wirkt, und Studios, die eine sofortige Rendite erwarten, sind diejenigen, die den Kanal nach einem enttäuschenden Test abschreiben, anstatt ihm den nötigen Spielraum zu geben“, sagt Balinoff.
Rechnen Sie also mit einigen Anpassungen und setzen Sie sich gleich zu Beginn keine allzu hohen Ziele.
Bei der Zusammenarbeit mit Influencern betrachten viele Agenturen den Link der Mobile Measurement Platform (MMP) als das gesamte Bild. Mit anderen Worten: Sie berücksichtigen lediglich Klicks und Downloads, die über den Tracking-Link erfolgen. Laut Balinoff ist das nicht der richtige Ansatz.
Um sich ein umfassendes Bild zu verschaffen, müssen Sie auch die Auswirkungen Ihrer Kampagne auf die organischen Suchergebnisse berücksichtigen.
Das liegt daran, dass – genau wie bei einer regulären bezahlten Kampagne – auch die organische Reichweite steigt. Die Nutzer sehen Ihre Marke oder Ihr Spiel häufiger und suchen möglicherweise später bei Google danach, anstatt direkt in diesem Moment auf eine Anzeige zu klicken.
So geht’s:
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Wenn Spielestudios mit einer Influencer-Marketing-Kampagne hervorragende Ergebnisse erzielen, neigen sie dazu, genau dasselbe Konzept zu wiederholen und dieselben Ergebnisse anzustreben. Sie sollten jedoch stets den Umfang und die Eignung prüfen, selbst wenn Sie mit einem Creator zusammenarbeiten, mit dem Sie bereits zusammengearbeitet haben.
Balinoff hat das aus eigener Erfahrung gelernt: „Ein Kunde, der Jahre zuvor mit Mr Beast zusammengearbeitet und unglaubliche Ergebnisse erzielt hatte, wollte diesen Erfolg bei einer neuen Markteinführung wiederholen. Zu diesem Zeitpunkt waren seine Honorare jedoch deutlich gestiegen, und sein Publikum war so groß geworden, dass es sich über Sprachen und Länder erstreckte, die er zuvor noch nie erreicht hatte. Sie warfen ein riesiges, sehr teures Netz aus und fingen in den Ländern, auf die es tatsächlich ankam, fast nichts Brauchbares.“
Heutzutage ist die Welt der Influencer und Creator so vielfältig, dass Trends sehr schnell kommen und gehen, und es kann schwierig sein, da den Überblick zu behalten. Deshalb haben wir Balinoff gebeten, einige ihrer Erkenntnisse mit uns zu teilen, damit ihr eine bessere Vorstellung davon bekommt, worauf ihr euch derzeit konzentrieren solltet.
TikTok ist die Social-Media-Plattform, auf der Influencer aus dem Bereich Mobile Gaming erfolgreich sind, aber wenn Rentabilität Ihr Ziel ist, ist sie möglicherweise nicht immer die richtige Wahl.
„Bei organischen TikTok-Inhalten gibt es keine Möglichkeit, die Qualität des generierten Traffics zu messen, da man nirgendwo einen nachverfolgbaren Link einfügen kann – es sei denn, man nutzt Spark-Anzeigen“, sagt Balinoff.
Mit anderen Worten: Die Plattform eignet sich gut, wenn Sie eine hohe Reichweite anstreben, doch es kann schwierig sein, die tatsächlichen Konversionen nachzuverfolgen.
Anstatt sich also auf die gleichen Formate zu konzentrieren, sollten Sie versuchen, neue Wege zu gehen und nach kreativen Alternativen zu suchen.
Ein gutes Beispiel, das Balinoff anführte, ist das ManyChat-Tool von Instagram, das eine Direktnachricht auslöst, wenn jemand ein bestimmtes Schlüsselwort in einem Kommentar verwendet. Es wird zwar immer beliebter, aber es bietet noch viel mehr Möglichkeiten, als den meisten Teams bewusst ist.
Wenn man an die Werbung für ein Handyspiel denkt, fallen einem natürlich als Erstes Gaming-Influencer ein: Sie haben bereits ein Publikum, das sich für Spiele begeistert – da passt das also gut zusammen.
Balinoff schlägt jedoch vor, über das Offensichtliche hinauszuschauen und auch Partnerschaften mit Influencern aus anderen Nischen zu prüfen. Menschen, die Handyspiele spielen, haben oft noch viele andere Interessen und Hobbys – schauen sie sich vielleicht YouTube-Kanäle zum Thema Basteln an? Hören sie Podcasts über echte Kriminalfälle? Versetzen Sie sich in die Lage der Spieler und erschließen Sie andere Bereiche des Internets, um diese Zielgruppe anzusprechen.
Sie erzählte uns auch von einer erfolgreichen Kampagne, bei der genau das passiert ist:
„Ein Simulationsspiel mit einer männlichen Zielgruppe ab 35 Jahren, bei dem es um Krieg und Ressourcenmanagement geht. Die Kanäle, die letztendlich am besten abschnitten, hatten nichts mit Gaming zu tun: Inhalte zum Rasenmähen und zur Gartengestaltung, deren Zielgruppe überwiegend aus Personen ab 45 Jahren bestand. Auf dem Papier gibt es keinerlei Überschneidungen zwischen Rasenmähen und der Verwaltung eines Imperiums im Spiel. Was die Zielgruppe angeht, passte das jedoch perfekt zusammen, und es lieferte uns einige der hochwertigsten Nutzer, die wir je gesehen haben.“
Wenn Ihr Spiel beispielsweise eher ein weibliches Publikum anspricht, sollten Sie sich Influencer ansehen, die über Lifestyle, True Crime, Familie und Fitness berichten – deren Publikum besteht oft zu einem größeren Anteil aus Frauen. Dieser Ansatz liefert nicht nur gute Ergebnisse, sondern könnte sich auch als kostengünstiger erweisen.
Es besteht kein Zweifel daran, dass Influencer-Marketing nicht mehr wegzudenken ist, doch laut Balinoff wird es wahrscheinlich schwieriger werden, damit Gewinne zu erzielen: „Die Preise sind in den letzten fünf Jahren jedes Jahr gestiegen.“
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie diesen Kanal völlig außer Acht lassen sollten. Tatsächlich hat Balinoff gesagt, dass viele Studios das Influencer-Marketing nach wie vor als Wachstumskanal ignorieren, obwohl es mit dem richtigen kreativen Ansatz hervorragende Ergebnisse liefern kann.
Sie geht davon aus, dass Studios in naher Zukunft die Creator zu festen Größen machen werden, anstatt sie nur für einmalige Kampagnen zu engagieren. Dass Creator wiederholt im Feed eines Spielers auftauchen, ist es, was tatsächlich für Stabilität bei den DAU- und MAU-Zahlen sorgt – nicht nur neue Installationen. Studios hingegen, die Influencer-Marketing wie eine einmalige Maßnahme budgetieren, werden diesen Punkt weiterhin übersehen.
Wie jeder Kanal kann auch Influencer-Marketing dazu beitragen, das Wachstum Ihres Handyspiels zu fördern, wenn es richtig eingesetzt wird. Wie Marion Balinoff uns sagte: Scheuen Sie sich nicht davor, kreative Experimente durchzuführen – sie können zu unerwarteten Ergebnissen führen –, aber achten Sie darauf, dass Sie stets alles korrekt messen. Diese Kombination aus Daten und Kreativität wird Ihre Kampagnen wesentlich effektiver machen.
Ein besonderer Dank gilt Marion Balinoff für ihre fachkundigen Einblicke und Geschichten!
Wenn Sie mehr über das Marketing für Handyspiele erfahren möchten und darüber, wie Sie Ihr Spiel von der Masse abheben können, schauen Sie doch hier vorbei: Wie Handyspiele das Blatt wenden und sich in einem umkämpften Markt hervorheben können – oder kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie sich „Rewarded User Acquisition“ in Ihre Strategie für 2027 einbinden lässt!
Quellen