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Die digitalen Medien haben eine komplizierte Beziehung zur Werbung.
Auf der einen Seite erhalten die Werbeeinnahmen die beliebtesten Objekte und Plattformen der Welt. Insider Intelligence berichtet, dass die Ausgaben für digitale Werbung bis 2024 fast 700 Milliarden US-Dollar erreichen werden, was einem Anstieg von 11 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht1.
Auf der anderen Seite mögen die Menschen keine Werbung. Untersuchungen von HubSpot ergaben, dass "91 % der Befragten der Meinung sind, dass Werbung heute aufdringlicher ist als noch vor zwei bis drei Jahren, und 87 % stimmen zu, dass es generell mehr Werbung gibt "2.
Seit etwa zehn Jahren ist die belohnte Videowerbung ein beliebter Kompromiss. Die Nutzer erhalten mehr Autonomie über ihre Werbeerfahrung und die Möglichkeit, von ihrer Teilnahme zu profitieren. Dieser Ansatz war zwar überfällig, hat aber den Entwicklern einen nachhaltigen Lebensunterhalt ermöglicht und die Nutzer zufriedengestellt.
Egal, ob Sie ein Verleger, ein Werbetreibender oder ein neugieriger App-Nutzer sind - um das Beste aus diesem ausgewogenen Format herauszuholen, müssen Sie zunächst die Mechanismen verstehen.
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Der Begriff "belohnte Videoanzeigen" bezieht sich auf eine Untergruppe von belohnten Werbetypen, die sich durch ihre Opt-in-Prämisse und ihren kompensatorischen Charakter auszeichnen. Im Gegensatz zu Interstitial- und/oder Display-Anzeigen, die vom Endnutzer nicht angefordert werden, werden belohnte Videoanzeigenimpressionen nur auf Anfrage des Nutzers ausgeliefert. Dem geht in der Regel ein kontextbezogenes Angebot voraus, das entweder über die Benutzeroberfläche der App oder eine integrierte Angebotswand deutlich gemacht wird.
Mithilfe von Text, Bildern und/oder Ikonographie kommuniziert die Host-App, dass die Nutzer die Möglichkeit haben, eine Anzeige zu sehen, und was sie dafür erhalten werden. Es steht den Nutzern dann frei, sich für die Anzeige zu entscheiden und ihre Belohnung zu erhalten oder sie abzulehnen und die App weiter zu nutzen.
Zum Beispiel könnte ein Benutzer ein "Play-Button"-Symbol im Hauptmenü eines Spiels im Idle-Clicker-Stil sehen. Durch Antippen des Symbols könnte ein modales Fenster erscheinen, in dem dem Nutzer 5 Einheiten Premium-Währung im Spiel angeboten werden, wenn er sich die Werbung ansieht. Nimmt der Nutzer das Angebot an, wird die Werbung abgespielt, und wenn er sie bis zum Ende anschaut, erhält er die Währung, die er dann für Spielverbesserungen, Zeitbeschleunigungen oder kosmetische Gegenstände ausgeben kann.
Das Interactive Advertising Bureau (IAB) hat in der Vergangenheit treffend den Begriff "Opt-in-Value-Exchange-Advertising" verwendet, um belohnte Werbung zu beschreiben, insbesondere im Kontext von Nicht-Gaming-Apps. In einem Blogartikel aus dem Jahr 2018 mit dem Titel "Everything You Need to Know About the Attention-Grabbing Ad Format That's Winning Consumers Over (even on OTT)" beschreibt Susan Borst, Head of Social and Content Marketing Solutions beim IAB, diese als "Premium-Anzeigen, die den Verbrauchern im Austausch für ihre Zeit und Aufmerksamkeit etwas Wertvolles bieten, das die Verbraucher tatsächlich bevorzugen... der Werttausch für den Verbraucher steht in direktem Zusammenhang mit dem Zugriff auf das Medienerlebnis, auf das der Nutzer am Zielort zugreifen wollte, z. B., sich auf eine Markenbotschaft in einer Musik-App einlassen und sofort xx Stunden werbefreien Musikgenuss in dieser Musik-App haben. "3
Auch wenn sie beide unter den Begriff„belohnte Werbung“fallen und es sich bei beiden um Opt-in-Werbeformate handelt, funktionieren Videoanzeigen und Offerwalls auf unterschiedliche Weise:
Während also beide Anzeigenformate Nutzerinteraktion erfordern (und belohnen), erfordern Offerwalls einen deutlich aktiveren Einsatz. Um die Belohnung zu erhalten, müssen Spieler beispielsweise einen Level abschließen, eine App herunterladen oder eine kostenlose Testphase für einen Dienst starten. Aus diesem Grund sprechen Offerwalls möglicherweise eher Spieler an, die sich stärker engagieren, da diese Aufgaben mit höheren In-App-Belohnungen bei erfolgreichem Abschluss einhergehen können.
Viele Studios und Spieleentwickler setzen häufig sowohl Rewarded-Videos als auch Offerwalls gemeinsam ein, wodurch es einfacher wird, Nutzer mit unterschiedlichen Verhaltensweisen und Interaktionsstilen anzusprechen.
Belohnte Videowerbung entwickelte sich aus der Platzierung von Interstitial-Anzeigen, die nie für ihren Nutzen für die Nutzererfahrung bekannt waren. Eine von CivicScience durchgeführte Umfrage aus dem Jahr 2021 ergab, dass etwa 30 % der Smartphone-Nutzer eine Form von Werbeblockern verwenden4. Belohnte Videoanzeigen sollen die Unterbrechungen durch interstitielle Anzeigen verbessern und ein besseres Gesamterlebnis bieten. In Bezug auf die Spieler gibt es immer mehr Beweise dafür, dass sie erfolgreich waren. Eine Umfrage des IAB aus dem Jahr 2019 ergab, dass "fast 80 % der digitalen Videobetrachter kostenlose Inhalte als Gegenleistung für das Ansehen von Werbung akzeptieren "5.
1. Aufmerksames Publikum: Ohne die Frustration eines unterbrechenden Werbeerlebnisses sind die Nutzer eher bereit, etwas zu unternehmen. Die mobile Werbeplattform Aarki bestätigte dies in einer kürzlich durchgeführten Vergleichsstudie: "Nach der Analyse der beiden Werbeformate stellten wir fest, dass die Klickrate (CTR) des belohnten Videos um 45 % höher war als die des nicht belohnten Videos, und die Konversionsrate (CR) war um 33 % höher. Die Installationsrate (IR) war bei dem belohnten Video-Anzeigenformat um 93 % höher, was den um 26 % niedrigeren Wert der Kosten pro Installation (CPI) erklärt "6.
2. Bessere Nutzerakquise: Es gibt auch immer mehr Belege dafür, dass belohnte Werbung neue Zielgruppen anziehen kann, wobei greifbare Belohnungen besonders leistungsstarke Tools sind, die Vermarkter nutzen können. Im Mobile Gaming Loyalty Report 2023 haben wir herausgefunden, dass eine überwältigende Mehrheit (84 %) der Spieler sich auf Spiele einlässt, die greifbare Belohnungen bieten, und dass einer von vier Spielern sogar so weit gehen würde, sein aktuelles Lieblingsspiel zu beenden, um sich auf das neue Spiel zu konzentrieren7. Werbung, sowohl mit als auch ohne Belohnung, bleibt auch die wichtigste Methode, um neue Spieler zu entdecken. Fast die Hälfte der in dem Bericht befragten Nutzer gab an, dass sie sich in erster Linie auf Werbung verlassen, um neue Spiele kennenzulernen8.
Natürlich reicht es nicht aus, einfach einen neuen Nutzer in ein Spiel zu bringen. Partner für mobile Messungen wie Tenjin berichten von einem stetigen Anstieg der CPIs bei einigen der beliebtesten mobilen Spielgenres9, was bedeutet, dass Mobile Marketer mehr denn je das Beste aus jeder Installation machen müssen. Das bedeutet, dass Wachstumsstrategien, die auf Loyalität und langfristige Rentabilität ausgerichtet sind, Vorrang haben müssen.
Der Mobile Gaming Loyalty Report 2023 bietet einen umfassenden und detaillierten Einblick in die Beziehung zwischen Akquisition, Engagement und Monetarisierung - und damit die Grundlage für einen langfristigen Erfolg. Laden Sie Ihr Exemplar herunter.
3. Verbesserte Monetarisierung: Belohnte Anzeigen wurden auch mit einem besseren Monetarisierungsverhalten ohne Werbung in Verbindung gebracht. Ein Bericht von Tapjoy aus dem Jahr 2017, über den VentureBeat berichtet, kam zu dem Schluss, dass App-Nutzer, die sich auf belohnte Werbung einließen, mit 4,5-facher Wahrscheinlichkeit In-App-Käufe tätigten9. Die Annahme ist, dass belohnte Werbung, wenn sie richtig integriert ist, den Spielern einen Vorgeschmack auf das geben kann, was mit Premium-In-Game-Währung möglich ist. Die Prämisse ist ähnlich wie bei der Cost-per-Engagement (CPE)-Werbung, die den Spielern weitere Spielmechaniken näher bringen soll, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass die Spieler einen Mehrwert in dem Titel finden und sich an ihn binden. Belohnte Anzeigenplatzierungen generieren nicht nur zusätzliche Einnahmen für die Publisher, sondern lenken die Spieler auch auf Funktionen und Mechanismen, die eine höhere langfristige Nutzungsdauer fördern.
4. Interaktion: Dank ihrer strategischen Platzierung weisen Rewarded-Video-Anzeigen eine der höchsten Interaktionsraten der Branche auf, da sie die Spieler genau dann belohnen, wenn sie es am dringendsten brauchen: nach einem nicht bestandenen Level, wenn ihnen die Leben ausgehen usw. Laut dem „Mobile Growth and Monetization Report“ von Unity sind die Genres mit dem höchsten Engagement bei Rewarded-Video-Anzeigen Wortspiele (38,4 %), Rollenspiele (37,6 %) und Casual-Spiele (36 %), während Casino-, Sport- und Wortspiele die Genres sind, in denen Anzeigen am häufigsten wiederholt angesehen werden.
Aus technischer Sicht sind Rewarded Video Ads etwas anspruchsvoller als Interstitial Placements. Im Gegensatz zu nicht belohnten Anzeigen, die in der Regel nur eingerichtet, integriert und aktualisiert werden müssen, können Publisher bei belohnten Anzeigen die Option der bedingten Erfüllung nutzen. Die Bestätigung, dass Nutzer die Impression abgeschlossen und die Belohnung erhalten haben, kann durch Server-zu-Server-Rückrufe erfolgen.
Die Einzelheiten variieren von Plattform zu Plattform, aber für Herausgeber, die eine neue belohnte Videoplatzierung in einem Handyspiel oder einer App implementieren, sind in der Regel folgende Schritte erforderlich:
Eine umfassende Liste der besten Reward-Advertising-Plattformen, die für Entwickler von mobilen Spielen und Apps verfügbar sind, finden Sie in unserem Artikel über Die 5 besten Reward Ad-Netzwerke zur Gewinnung loyaler mobiler Nutzer.
Egal, ob Sie ein App-Publisher oder ein Werbetreibender sind - um das Beste aus der belohnten Werbung herauszuholen, müssen Sie den Nutzern ein positives Erlebnis bieten.
Die Platzierung und Konfiguration von Rewarded Video Ads erfordert ein interdisziplinäres Verständnis von Mobile App Design, Verhaltensökonomie, Monetarisierung und mehr. Publisher von mobilen Spielen gehörten zu den ersten, die sich für die Platzierung von Reward Ads entschieden haben, und viele der von ihnen entwickelten Best Practices lassen sich auch auf Nicht-Spiele-Apps anwenden:
Spiele- und App-Vermarkter, die ihre Budgets an lohnende Werbenetzwerke vergeben, können ihre Kampagnenergebnisse mit ihren eigenen Best Practices maximieren. Wie die Publisher müssen auch die Werbetreibenden sicherstellen, dass die Nutzererfahrung im Vordergrund ihres Entscheidungsprozesses steht.
Da die Nutzerakquise immer schwieriger wird, ist es für Vermarkter von Mobilgeräten immer wichtiger, der Loyalität den Vorrang vor allem anderen zu geben. Die Loyalitätsplattform Mistplay erweitert die besten Elemente von belohnten Videoanzeigen, um ein loyalitätsorientiertes Erlebnis zu bieten, von dem Spieler, Publisher und Vermarkter gleichermaßen profitieren. Um mehr darüber zu erfahren, wie Mistplay Ihnen helfen kann, eine loyalere und profitablere Nutzerbasis aufzubauen, besuchen Sie unsere Werbeseite und nehmen Sie Kontakt auf.
Quellen: