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10. September 2025
5 Beispiele für In-App-Käufe in verschiedenen Branchen
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AbonnierenEine erfolgreiche Monetarisierung Ihrer mobilen App ist keine leichte Aufgabe - sie erfordert eine vielschichtige Strategie, die mehrere Monetarisierungsmöglichkeiten kombiniert, um das volle Potenzial Ihrer App zu erschließen. Eines der beliebtesten Modelle für Publisher sind In-App-Käufe (IAP), die mit der Popularität von Freemium-App-Modellen exponentiell zugenommen haben.
Mit der Einführung von In-App-Käufen im Jahr 2009 hat sich IAP zu einem der dominantesten Monetarisierungsmodelle im mobilen Bereich entwickelt. Bis zum Jahr 2025 wird etwa die Hälfte (48 %)1 aller Einnahmen aus mobilen Apps durch In-App-Käufe erzielt. Und mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 22,3 % wird der Gesamtmarktwert bis Ende des Jahres voraussichtlich 255,84 Mrd. US-Dollar erreichen.1
Aber warum entscheiden sich so viele Anbieter dafür, IAP in ihre App zu integrieren? Werfen wir einen Blick auf die Vor- und Nachteile von In-App-Käufen - von verschiedenen IAP-Typen und Beispielen aus verschiedenen Mobilfunkbranchen bis hin zu den besten Tipps für die Implementierung von IAP-Strategien in Ihrer mobilen App.
*AlleAngaben in diesem Artikel sind in USD.
In-App-Käufe sind alle digitalen Waren, Dienstleistungen oder Abonnements, die in einer App erworben werden können. Diese können viele Formen annehmen, z. B. verbrauchbare Gegenstände, Zugang zu neuen Inhalten oder sogar das Entfernen von Werbung.
IAP ist eine bewährte Form der App-Monetarisierung: Etwa 50 % der Nicht-Spiele-Apps und 79 % derSpiele-Apps2 sind mit In-App-Käufen ausgestattet. Die Beliebtheit von IAP ist zum großen Teil auf ihr hohes Umsatzpotenzial zurückzuführen. Obwohl nur 5-6 % der Nutzer mobilerApps3 jemals einen In-App-Kauf tätigen, geben sie in der Regel hohe Beträge aus - eine profitable Strategie für Mobilfunkanbieter.
Die Herausgeber von Mobiltelefonen können jedoch nur 70 % der IAP-Einnahmen behalten, während der App-Store, der die App hostet, einen Anteil von 30 % erhält. Dies hat dazu geführt, dass alternative Monetarisierungsmethoden, wie z. B. Direct-to-Consumer-Webshops (DTC), immer beliebter werden, die es den Herausgebern ermöglichen, einen viel größeren Prozentsatz ihrer IAP-Einnahmen zu behalten.
IAPs sind ein wichtiges Monetarisierungsmodell, das von Mobilfunkanbietern eingesetzt wird, oft in Verbindung mit anderen Methoden wie In-App-Werbung (IAA). Diese Strategien ermöglichen es den Herausgebern, nach einem Freemium-Modell zu arbeiten, bei dem keine Vorabkosten für die Nutzung der App anfallen, aber dennoch Einnahmen durch Monetarisierung nach der Installation erzielt werden.
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Es gibt viele verschiedene Formen von In-App-Käufen, die sich in drei verschiedene Kategorien einteilen lassen: verbrauchbare IAPs, dauerhafte IAPs und Abonnement-IAPs.
Verbrauchbare IAPs sind In-App-Gegenstände, Vergünstigungen oder Boni, die gekauft und eine begrenzte Anzahl von Malen verwendet werden können, bevor sie erneut gekauft werden müssen. Sie können zu wiederholten Ausgaben anregen, indem sie den Nutzern vorübergehende Vorteile oder einen schnelleren Fortschritt gewähren. Verbrauchbare IAPs können in vielen verschiedenen Formen in einer Reihe von App-Kategorien eingesetzt werden, was sie zu einer vielseitigen und lukrativen Option für Herausgeber macht.
Beispiel: Die Comic-Lese-App Webtoon verkauft IAP-Münzen, die die Nutzer kaufen und zum Freischalten neuer Kapitel, ganzer Story-Bündel und zum frühzeitigen Zugriff auf neue Veröffentlichungen verwenden können.
Beispiel: Streaming-Apps wie Apple TV+ ermöglichen es den Nutzern, Filme für einen Zeitraum von 48 Stunden auszuleihen, in dem sie den Film so oft ansehen können, wie sie wollen.
Beispiel: Mit der Sprachlern-App Duolingo können Nutzer zusätzliche Leben kaufen, wenn sie eine Lektion zu oft nicht bestanden haben, so dass sie die Wartezeit bis zur Wiederherstellung der Leben überspringen können.
Dauerhafte IAPs gewähren den Nutzern mit einem einzigen, einmaligen Kauf dauerhafte Funktionen. Diese Käufe sind oft an ein Benutzerkonto gebunden, sodass sie auf verschiedene Geräte übertragbar sind und leicht wiederhergestellt werden können, wenn der Benutzer die App löscht und später erneut herunterlädt.
Diese In-App-Käufe haben in der Regel einen höheren Wert, da sie permanent abrufbar sind und nicht ablaufen. Daher sind sie oft teurer als verbrauchbare IAPs.
Einige Beispiele für dauerhafte IAPs sind:
Abonnement-IAPs sind wiederkehrende In-App-Käufe, die den Nutzern während des Abonnementzeitraums Zugang zu neuen Funktionen oder Vergünstigungen gewähren. Die Zahlungen erfolgen in der Regel monatlich oder jährlich, und die Nutzer verlieren den Zugang zu Premium-Funktionen, wenn sie ihr Abonnement kündigen.
Abonnements sind in den letzten Jahren immer beliebter geworden. Viele Apps, von mobilen Spielen bis hin zu Fitness, bieten einen Abo-Service für Premium-Funktionen an. Die Musik-Streaming-App Spotify arbeitet mit einem Freemium-Modell, bei dem die Nutzer die App kostenlos mit Werbung und eingeschränkter Funktionalität nutzen oder ein Abonnement abschließen können, um Zugriff auf die vollständige Liste der Funktionen zu erhalten.
💡 Bewährte Praxis: Wenn Sie den Nutzern eine zeitlich begrenzte kostenlose Testversion Ihres App-Abonnements anbieten, ist das eine gute Möglichkeit, Interesse zu wecken und die Konversionsrate zu erhöhen.
In-App-Käufe werden praktisch in der gesamten Mobilfunkbranche verwendet, wobei bestimmte Arten von IAPs von bestimmten App-Kategorien bevorzugt werden. Abhängig von der Struktur, der Mechanik und dem Kern der Interaktionsschleife Ihrer App kann eine bestimmte Art von IAP besser funktionieren als eine andere.
Die folgenden Beispiele zeigen Apps mit In-App-Käufen aus fünf verschiedenen Kategorien, die alle ihre eigenen IAP-Strategien haben, die mit ihrer Kernfunktionalität zusammenarbeiten.
📱 Kategorie: Spiele
💳 IAP-Typ: Verbrauchsmaterial
🔎 Übersicht: Candy Crush Saga ist ein beliebtes 3-Gewinnt-Handyspiel, das von King entwickelt wurde. Mit rund 180 Mio. monatlich aktiven Nutzern (MAU) und über 3,6 Mrd. Downloads (Stand20244) bietet Candy Crush eine Reihe von In-App-Käufen, die den Nutzern helfen sollen, im Spiel voranzukommen und engagiert zu bleiben. Diese Käufe umfassen zusätzliche Leben, Boosts, um schwierige Levels zu meistern, und Goldbarren, die als virtuelle Währung fungieren, um zusätzliche Boosts zu kaufen.
📈 Die Zahlen:
👀 Weiterführende Lektüre: Spielen und profitieren: Ein Leitfaden für Entwickler zu In-App-Käufen für die Monetarisierung von Handyspielen
📱 Kategorie: Meditation/Wellness
💳 IAP-Typ: Abonnement, dauerhaft
🔎 Überblick: Calm ist eine führende mobile App in der Meditations- und Wellnessbranche. Die Nutzer können geführte Meditationen durchführen, Schlafgeschichten anhören und an mehrtägigen Wellness-Programmen teilnehmen. Zwei große IAPs stehen zum Kauf zur Verfügung - ein Jahresabonnement für 69,99 $ oder ein einmaliger Kauf von 399,99 $ (entspricht 5,7 Jahren Abonnements), um Zugang zu allen Funktionen zu erhalten.
Diese beiden IAP-Optionen geben den Nutzern die Freiheit, wiederkehrende Abonnementgebühren zu vermeiden, wenn sie die App über einen längeren Zeitraum hinweg nutzen möchten. Sowohl das wiederkehrende Abonnement als auch die lebenslange Zahlung umfassen die gleichen Funktionen.
📈 Die Zahlen:
📱 Kategorie: Video-Streaming
💳 IAP-Typ: Abonnement, verbrauchbar, dauerhaft
🔎 Überblick: Der Abonnementdienst von YouTube, YouTube Premium, bietet drei Stufen von Monatsabonnements - Einzelperson (13,99 $), Familie (22,99 $) und Student (7,99 $). Mit einem Premium-Abonnement erhalten die Nutzer Zugang zu werbefreiem Hören auf YouTube und YouTube Music, können Videos herunterladen und offline abspielen und haben die Möglichkeit, Videos im Hintergrund abzuspielen, während sie sich auf ihrem Telefon befinden.
Zusätzlich zu YouTube Premium können Nutzer des Streaming-Dienstes Filme und Serien für einen bestimmten Zeitraum ausleihen oder dauerhaft kaufen. Leihfilme haben ein Zeitfenster von 30 Tagen und können innerhalb von 48 Stunden nach Beginn der Nutzung angesehen werden.
📈 Die Zahlen:
📱 Kategorie: Soziale Medien
💳 IAP-Typ: Verbrauchsmaterial
🔎 Überblick: Der Social-Media-Riese TikTok bietet In-App-Waren an, die mit Münzen gekauft werden können. Diese Münzen werden in erster Linie verwendet, um Live-Streamern Trinkgeld zu geben und Posts zu promoten, können aber auch im TikTok Shop verwendet werden - einem digitalen Marktplatz, auf dem Nutzer ihre eigenen Produkte bewerben und verkaufen können.
Wenn ein Nutzer einem Streamer ein Trinkgeld geben möchte, kann er mit seinen TikTok-Münzen Geschenke kaufen. Für jedes Geschenk, das ein Streamer erhält, belohnt TikTok ihn mit Diamanten, die 50 % des Wertes des Geschenks entsprechen. Diese Diamanten können dann vom Streamer in echtes Geld umgewandelt werden.
📈 Die Zahlen:
📱 Kategorie: Dating
💳 IAP-Typ: Abonnement, verbrauchbar
🔎Überblick: Bumble ist eine der Top-Dating-Apps mit In-App-Käufen. Benutzer können Bumble Premium (oder die höhere Stufe, Premium+) abonnieren, um Funktionen wie unbegrenzte Swipes, die Möglichkeit zu sehen, wem Ihr Profil gefallen hat, und erweiterte Filter freizuschalten, um nur einige zu nennen.
Wenn Nutzer kein Abonnement abschließen möchten, aber dennoch auf der Suche nach zusätzlichen Funktionen sind, können sie einzelne verbrauchbare IAPs wie Spotlights - die die Sichtbarkeit ihres Profils vorübergehend erhöhen - und Superswipes - die sie an die Spitze des Feeds eines potenziellen Partners bringen - kaufen. Diese Boosts können einzeln oder in Paketen von 5, 15 und 30 gekauft werden.
📈 Die Zahlen:
DTC-Webshops sind eine schnell aufkommende Form der Monetarisierung, die viele App-Herausgeber für ihre Produkte nutzen. Diese Shops dienen als externe Marktplätze, auf denen die Nutzer über die Website des Herausgebers statt direkt in der App einkaufen können, was für die Herausgeber mobiler Apps gewisse Vorteile mit sich bringt.
Indem sie den Nutzerverkehr zu einem DTC-Shop umleiten, können die Herausgeber beispielsweise die hohen Gebühren von App-Store-Titanen wie Apple und Google umgehen. Da beide Stores 30 % derIAP-Einnahmen18 von den Verlagen einbehalten, ermöglichen DTC-Webshops den Verlagen sogar, einen größeren Teil der Gesamteinnahmen zu behalten.
Neben höheren Margen und einem höheren LTV tragen DTC-Shops auch zum Aufbau engerer Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden bei. Durch die Stärkung dieser Beziehungen kann die Kundenbindung verbessert werden, indem den Nutzern regelmäßig personalisierte Angebote unterbreitet werden, um sie zum Wiederkommen zu bewegen. Und da wiederkehrende Kunden im Durchschnitt 67 % mehrausgeben19 als Erstkunden, kann dies den Umsatz erheblich steigern.
👀 Weiterführende Lektüre: Der Wettlauf zum Web: Wie Webshops, die direkt an den Verbraucher verkaufen, die Monetarisierung von Handyspielen verändern
Die Preisgestaltung Ihrer IAP-Angebote muss sorgfältig überlegt werden. Viele verschiedene Faktoren spielen bei der Entwicklung einer soliden IAP-Monetarisierungsstrategie eine Rolle, und die Festlegung der richtigen Art von IAP zum richtigen Preispunkt für Ihre Nutzer ist entscheidend.
Bei so vielen Optionen ist es wichtig, die bestmöglichen IAPs für Ihre mobile App zu wählen. Anbieter von Handyspielen könnten beispielsweise mehr Wert auf konsumierbare IAPs legen, da die Nutzer eher bereit sind, für temporäre Boosts oder zusätzliche Leben auszugeben, um schwierige Levels zu meistern und ihr Vorankommen zu sichern. Streaming-Dienste hingegen bieten den Nutzern in der Regel IAPs an, um Werbung zu entfernen, damit sie Inhalte ohne Unterbrechung ansehen können.
Viele Herausgeber entscheiden sich für mehrere verschiedene Arten von IAPs, um den Nutzern mehr Auswahl zu bieten. Die Diversifizierung dieser Auswahl eröffnet mehr Ausgabemöglichkeiten und ermöglicht es den Nutzern, Optionen zu wählen, die ihnen den größten Nutzen bringen.
💡 Mitnehmen: Wenn du dir die IAP-Angebote ähnlicher Konkurrenz-Apps ansiehst, kannst du dir einen Überblick darüber verschaffen, welche Arten von IAPs in deiner App-Kategorie üblich sind.
Eine gute Möglichkeit, den Preis für Ihre IAPs festzulegen, ist die Untersuchung der Preise von Mitbewerbern. Durch das Sammeln und Analysieren von Daten darüber, wie ähnliche Apps ihre Angebote bepreisen, erhalten Sie ein besseres Verständnis darüber, wofür die Nutzer in der Regel bereit sind, Geld auszugeben. Bei der Preisgestaltung für Ihre eigenen IAPs können Sie entweder die Preise Ihrer Konkurrenten übernehmen, höhere Preise für einen höheren wahrgenommenen Wert oder niedrigere Preise, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
Anhand von Berichten über mobile Anwendungen können Sie auch feststellen, welche Art von Preisen in der Branche üblich ist. Wenn Sie Ihre Angebote zu teuer gestalten, können sie für viele potenzielle Käufer unzugänglich sein, aber zu niedrige Preise können sich auf den Umsatz auswirken. Laut dem 2023 Mobile Growth and MonetizationReport20 von Unity liegt der Sweet Spot für die Konvertierung von Erstkäufern zwischen 1,01 und 5,00 US-Dollar. Diese Preisspanne sorgt für verlockende Angebote, die dennoch für die meisten App-Nutzer erreichbar sind, und ist ein guter Ausgangspunkt für die Preisgestaltung Ihrer IAPs.
Eine der wichtigsten Methoden, um herauszufinden, wie der Preis für deine IAPs aussehen sollte, ist zu wissen, wie viel deine Nutzer bereit sind, auszugeben. Da nur 7,1 % der iOS-Nutzer und 4,6 % derAndroid-Nutzer2 mindestens einen In-App-Kauf pro Monat tätigen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Ihre Angebote für eine möglichst große Anzahl von Nutzern zugänglich sind.
Die meisten Nutzer geben nur kleine Beträge aus, wobei die durchschnittlichen Ausgaben pro Nutzer und App bei 1,08 $ auf iOS und 0,43 $ aufAndroid liegen2. Wenn Sie Ihren Nutzern günstigere IAPs anbieten, könnten sie eher bereit sein, Geld auszugeben, insbesondere wenn sie das Gefühl haben, dass der Wert des Angebots die Kosten übersteigt.
Die Analyse des Verhaltens Ihrer Nutzer - ihrer Ausgabengewohnheiten, Nutzungsmuster, Wünsche und Sehnsüchte - ermöglicht es Ihnen auch, Angebote für sie zu personalisieren. Laut unserem Bericht "Mobile Gaming Spender 2024" geben 40 % der Mobile-Gamer an, dass sie durch personalisierte Angebote zu höheren Ausgaben bewegt werden könnten.
Die Preisgestaltung Ihrer IAPs ist ein fortlaufender Prozess, und die Durchführung von A/B-Tests ist eine gute Möglichkeit, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Das Herumspielen mit den Werten verschiedener Angebote oder das Bündeln von Artikeln kann Aufschluss darüber geben, wofür die Nutzer bereit sind, Geld auszugeben, wo sie einen Wert sehen und was den höchsten ROI (Return on Investment) bringt.
Das Testen der Platzierung Ihrer IAP-Angebote ist ebenso wichtig für die Verfeinerung Ihrer Strategien. Nutzer neigen vielleicht eher dazu, an bestimmten Punkten ihrer App-Reise Geld auszugeben, z. B. nach einer Lektion, zwischen zwei Trainingseinheiten oder wenn sie ein schwieriges Level verlieren. Wenn Sie den Nutzern an diesen Kontrollpunkten IAP-Angebote vorstellen, kann dies den entscheidenden Unterschied ausmachen, um sie in Kaufwillige zu verwandeln.
Die Entwicklung einer erfolgreichen IAP-Strategie für Ihre mobile App kann eine großartige Einnahmequelle sein, wenn sie richtig umgesetzt wird. Da bereits ein kleiner Prozentsatz der Nutzer bereit ist, für Apps Geld auszugeben, ist es wichtig, dass Ihre Angebote mit den Erwartungen der Nutzer übereinstimmen.
Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Implementierung von IAP in Ihrer App beachten sollten:
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Quellen: