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August 28, 2025
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AbonnierenEs gibt unzählige Möglichkeiten, Ihre mobile App zu monetarisieren - von In-App-Käufen bis hin zu Abonnementmodellen. Deshalb erfordert die Suche nach der besten Strategie für Ihr Produkt sorgfältige Planung und Überlegung.
Da rund 90%1 der Apps im App Store und bei Google Play kostenlos sind, hat sich die In-App-Werbung (IAA) als ein beliebtes Monetarisierungsmodell erwiesen. Ihre Dominanz als wichtigste Form der App-Monetarisierung wird in den Zahlen deutlich: Im Jahr 2023 werden in den USA fast155 Mrd. USD2 für mobile App-Werbung ausgegeben. Dies ist der größte Anteil der Werbeausgaben im Vergleich zu anderen Kanälen wie Fernsehen, soziale Medien und Internet.
In diesem Artikel tauchen wir tief in die Ins und Outs von IAA ein und beleuchten die verschiedenen Formate von In-App-Anzeigen, den Prozess für die Implementierung eines IAA-Modells in Ihrer App und die wichtigsten Metriken, die Sie verfolgen sollten.
In-App-Werbung ist eine Form der Monetarisierung mobiler Apps, bei der Publisher für die Anzeige von Werbung direkt in ihrer App bezahlt werden. Diese Anzeigen werden den Nutzern in einer Vielzahl von Formaten an verschiedenen Touchpoints während der gesamten In-App-Reise präsentiert und bieten Publishern und Werbetreibenden die nötige Vielseitigkeit, um bestimmte Demografien über mehrere Plattformen hinweg anzusprechen.
In-App-Anzeigen können zur Förderung von Markenangeboten verwendet werden und sind nicht unbedingt nur für mobile Produkte geeignet. Relevanz ist jedoch der Schlüssel, wenn es um IAA geht. Das bedeutet, dass die Anzeige der richtigen Werbung für die richtige Zielgruppe den Unterschied ausmacht, um Ihre App erfolgreich zu monetarisieren.
Tatsächlich hat sich die In-App-Werbung zu einer der am weitesten verbreiteten Formen der mobilen Werbung entwickelt, wobei bis Ende 2025 voraussichtlich 390,04 Mrd.USD3 für IAA ausgegeben werden. Bei einer CAGR von 8,17 % wird erwartet, dass sie bis zum Ende des Jahrzehnts ein Volumen von 533,92 Mrd. $ erreichen wird. Dieses beschleunigte Wachstum hat zu erheblichen Verschiebungen in der App-Landschaft geführt, da die meisten Apps jetzt eher nach einem kostenlosen Modell funktionieren, wobei zusätzliche Einnahmen aus IAA, In-App-Käufen (IAP) und anderen Formen der In-App-Monetarisierung stammen.
In-App-Werbestrategien umfassen eine Menge beweglicher Teile und bestehen in der Regel aus zwei Hauptseiten - der Kauf- und der Verkaufsseite. Beide Seiten der Transaktion arbeiten nach einem Angebots- und Nachfragemodell, bei dem Publisher Werbeplatz in ihren Apps anbieten (Angebot) und Werbetreibende den Platz kaufen, um ihre Werbung einem breiteren Publikum zu präsentieren (Nachfrage).
Die Publisher-Seite (oder Verkaufsseite ) wird von App-Publishern verwaltet, die Anzeigeninventar innerhalb ihrer Apps über angebotsseitige Plattformen (SSPs) verkaufen möchten. Die Publisher entscheiden, wie das IAA-Erlebnis in ihrer App funktioniert - von der Auswahl der unterstützten Anzeigenformate, der Platzierung, der Preisgestaltung und der Deckelung - bevor sie das Inventar an interessierte Käufer verkaufen.
Die Inserentenseite (oder Kaufseite ) wird von Werbetreibenden betrieben, die für In-App-Flächen bieten und den Nutzern ihre Werbung präsentieren. Wenn ein Werbetreibender den Werbeinhalt erstellt und seine Zielgruppe identifiziert hat, nutzt er verschiedene Mittel - wie die Marketing-Tools von nachfrageseitigen Plattformen (DSPs) oder sogar direkte Geschäfte mit Verlagen -, um in einer Reihe von verschiedenen Netzwerken für Werbeplätze zu bieten und diese zu kaufen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass ihre Anzeigen dem richtigen Zielpublikum angezeigt werden.
Bei der Auswahl einer Zielgruppe können Werbetreibende Kohorten identifizieren, die sich am ehesten mit ihren Anzeigen auseinandersetzen, und zwar auf der Grundlage einer Reihe von Faktoren wie Demografie (Alter, Geschlecht, Einkommen), Verhalten (Kaufgewohnheiten, App-Interaktionen, Grad der Markentreue) und Standort (Land, Region, Stadt).
Anzeigenbörsen fungieren als digitaler Marktplatz für Werbetreibende, die auf den von Publishern verkauften Anzeigenplatz bieten können. Diese Börsen können offen sein und allen Verkäufern, Käufern und Werbenetzwerken die Möglichkeit geben, Gebote abzugeben, oder privat sein und nur ausgewählten Parteien den Kauf und Verkauf von Anzeigeninventar ermöglichen.
Nach Abschluss des Gebotsverfahrens und dem Erwerb von Werbeflächen werden die Anzeigen in der App geschaltet und der Werbetreibende zahlt für jede Impression, jeden Klick oder jede Konversion (je nach Art der Kampagne). Diese Anzeigen können auch regelmäßig innerhalb der gekauften Werbefläche ausgetauscht werden, so dass Käufer ihre Kampagnen optimieren und gleichzeitig sicherstellen können, dass ihre Anzeigen die richtigen Zielgruppen ansprechen.
In-App-Werbung (IAA) ist ein beliebtes Monetarisierungsmodell für viele Herausgeber mobiler Apps in einer Vielzahl von App-Genres. Heute nutzen etwa 31%4 aller Apps weltweit IAA als Monetarisierungsform, oft in Kombination mit anderen Modellen wie IAP.
Die Wahl von In-App-Werbung als eines Ihrer wichtigsten Monetarisierungsmodelle bringt eine Reihe von wichtigen Vorteilen mit sich, nämlich:
Bei einer großen Nutzerbasis kann In-App-Werbung den App-Publishern stetige Einnahmen bescheren. Der Streaming-Titan YouTube verdiente im ersten Quartal20255 allein mit In-App-Werbung 8,92 Milliarden Dollar, aber auch kleinere Apps können mit solchen Anzeigen Gewinn machen.
Indem sie sicherstellen, dass bestimmte Anzeigen auf die gewünschte Zielgruppe ausgerichtet sind, können Publisher zusätzliche Daten darüber sammeln, wer ihre Nutzer sind, wofür sie sich interessieren und was sie mehr wollen. Indem sie den Nutzern die richtigen Anzeigen zeigen, die für sie am relevantesten sind, verringern sie das Risiko, Nutzer mit aufdringlicher oder irrelevanter Werbung abzuschrecken.
Einer der Hauptvorteile der Implementierung von Anzeigen in Ihrer App ist, dass Sie Ihre App bequemer zur kostenlosen Nutzung freigeben können, da die generierten Anzeigeneinnahmen den Verlust der Einnahmen aus der kostenpflichtigen Nutzung bei weitem überwiegen können. Dadurch wird Ihre App für Nutzer zugänglicher, die nicht bereit sind, für den Zugang zu bezahlen, was weltweit etwa 94-97,6%6 der Mobilfunknutzer ausmacht (je nach Region).
🌟 Bewährte Praxis: Versuchen Sie, Ihre Nutzer nicht mit zu vielen Anzeigen zu bombardieren, da dies den Fluss ihrer Entwicklung stört, negative Erfahrungen verursacht und möglicherweise zu einer erheblichen Abwanderung führt.
Wenn Sie wissen, welche Art von Anzeigen am besten zur Struktur Ihrer mobilen App, zu den Standards der Branche, in der Sie tätig sind, und zum Verhalten Ihrer Nutzer passt, können Sie das Potenzial von IAA in Ihren Produkten maximieren.
Es gibt viele Arten effektiver mobiler Anzeigen, die jeweils für unterschiedliche Zwecke geeignet sind. Die Auswahl des richtigen Anzeigentyps für Ihre App hängt von mehreren Faktoren ab, wie z. B. Ihrer Zielgruppe, den Branchenstandards und der Frage, wie gut sich die App in den Fluss Ihres Ökosystems einfügt.
Werbebanner sind kleine rechteckige Anzeigen, die einen Teil der App-Benutzeroberfläche einnehmen, in der Regel am oberen oder unteren Rand des Bildschirms. Sie sind oft anklickbar und leiten den Nutzer zu dem beworbenen Produkt oder Dienst weiter. Bannerwerbung zeigt in der Regel statische Bilder und Text an, kann aber auch Videos unterstützen, um ein auffälligeres Erlebnis zu bieten.
Dieser Anzeigentyp ist seit Beginn des digitalen Zeitalters beliebt und wird dank seiner Einfachheit, Vielseitigkeit und Wirksamkeit immer noch häufig verwendet.
Interstitial-Anzeigen sind eine Art von Werbung, die den gesamten Bildschirm einnimmt, in der Regel an natürlichen Übergangspunkten in der App-Reise. Dabei kann es sich entweder um statische Bilder, Videos oder sogar abspielbare Anzeigen handeln, und die Nutzer haben oft die Möglichkeit, die Anzeige nach einer bestimmten Betrachtungsdauer zu schließen.
Diese Anzeigen werden immer wieder in mobilen Spielen eingesetzt, wo sie an bestimmten Stellen erscheinen, z. B. zwischen Spielstufen und Kontrollpunkten. Ihre spielbare Natur ermöglicht es dem Publikum, andere beworbene Spiele zu testen, was zu einer Konversion führen kann - was sie zu einer beliebten Option in der Branche macht.
Native Ads sind ein Werbeformat, das sich nahtlos in das Design und die Funktion der App, in der es erscheint, einfügt und so ein organischeres Erlebnis schafft, das die Nutzer weniger stört. Diese Anzeigen können statische Bilder und Videos enthalten und sind sowohl im Web als auch in Apps vielseitig einsetzbar.
Native Ads werden oft plattformübergreifend eingesetzt - insbesondere in sozialen Medien, da sie direkt in den Feeds der Nutzer platziert werden können. Tatsächlich sind Native Ads der zweitbeste Kanal für Kampagnen und haben 2025 einen Wert von über400 Mrd. USD7 erreicht.
Videoanzeigen sind kurze, abspielbare Clips, die in einer App erscheinen. Dank ihrer Flexibilität werden sie in einer Reihe von Mobilfunkbranchen eingesetzt und tauchen regelmäßig in sozialen Medien und mobilen Spielen auf.
Videoanzeigen sind dank ihrer Bewegung, ihres Tons und ihrer Erzählweise oft ansprechender als statische Anzeigen und hinterlassen einen stärkeren Eindruck beim Betrachter. Ihre Beliebtheit nimmt aufgrund ihrer hohen Rendite und ihres Engagements stetig zu und macht inzwischen rund 75%8 der gesamten Ausgaben für mobile Werbung aus.
Belohnte Anzeigen sind ein Anzeigentyp, der den Nutzern eine In-App-Belohnung im Austausch für ihr Engagement bietet. Diese Anzeigen haben oft die Form von kurzen Videos, die die Nutzer entweder teilweise oder vollständig ansehen können, um die versprochene Belohnung zu erhalten.
Es ist daher keine Überraschung, dass belohnte Werbung am häufigsten in mobilen Spielen verwendet wird, da die Nutzer sich bewusst dafür entscheiden, eine Werbung im Austausch für zusätzliche Leben, Spielgegenstände oder Spielboni anzusehen. Dank des starken Anreizes für die Spieler, sich diese Anzeigen anzusehen, sind sie für Spiele-Publisher eine profitable Wahl.
Offerwalls sind eine besondere Form der IAA, bei der die Nutzer zu einer bestimmten Aktion animiert werden, z. B. zum Ausfüllen einer Umfrage, zum Anschauen einer Videoanzeige oder zum Kauf einer In-App-Anwendung. Für diese Aktionen werden die Nutzer mit In-App-Vorteilen belohnt, was sie auch bei mobilen Spielen beliebt macht.
Offerwall-Anzeigen funktionieren in der Regel auf einer Cost-per-Action-Basis (CPA), bei der Publisher von Advertisern bezahlt werden, wenn ein Nutzer die gewünschte Aktion auf ihrer Anzeige ausführt.
Spielbare Anzeigen werden fast ausschließlich bei mobilen Spielen verwendet, da sie es den Nutzern ermöglichen, eine oft vereinfachte Version des beworbenen Spiels zu testen. Diese Demos haben in der Regel ein Zeitlimit oder eine Fortschrittsgrenze und fordern den Nutzer auf, das Spiel herunterzuladen, sobald das Limit erreicht ist.
💡 Wussten Sie schon? Abspielbare Anzeigen können bis zu dreimal höhereKonversionsraten9 als normale Videoanzeigen aufweisen, was sie zu einem sehr gefragten Format für Vermarkter von Handyspielen macht.
👀 Verwandte Lektüre: Klicks zu Münzen: Ihr Leitfaden für In-App-Werbung zur Monetarisierung von Handyspielen
In-App-Werbung ist in allen Mobilfunkbranchen zu finden, z. B. in sozialen Medien, Spielen und sogar im Bereich Gesundheit und Fitness. Obwohl die Strategien in den verschiedenen Sektoren variieren können, ist IAA unbestreitbar ein wichtiger Teil jeder App-Monetarisierungsstrategie.
Streaming-Plattformen wie YouTube oder Prime Video bevorzugen Video-Werbung, die vor und/oder während der Betrachtung ihrer Videoinhalte abgespielt wird. Es können mehrere Anzeigen hintereinander geschaltet werden, wobei die Möglichkeit besteht, den Rest einer Anzeige nach Erreichen einer bestimmten Betrachtungsdauer zu überspringen.
Diese Art der Werbung ahmt die Art und Weise nach, in der Werbung normalerweise im Fernsehen gezeigt wird, so dass sich ihre Platzierung in Streaming-Apps für das Publikum, das bereits an diese Art der Übermittlung gewöhnt ist, natürlicher anfühlt.
Wie bereits erwähnt, gibt es bei Handyspielen verschiedene Formate von In-App-Werbung, wobei der Haupttyp die belohnte Werbung ist. Bei der belohnten Werbung handelt es sich meist um Videos, die sich der Nutzer bewusst anschaut, um dafür Belohnungen zu erhalten, z. B. zusätzliche Ingame-Währung, neue Gegenstände oder exklusive Boni.
Interstitielle Werbung wird auch häufig in mobilen Spielen verwendet, da sie an natürlichen Kontrollpunkten - etwa zwischen Levels - integriert werden kann, so dass sie den Spielfluss nicht unterbricht. Durch den Einsatz von Werbeeinblendungen können viele Handyspiele nach dem Free-to-Play-Modell betrieben werden, d. h. es fallen keine direkten Kosten für den Download der App an, sondern es wird eine kostenlose App mit Werbung und In-App-Käufen angeboten. Es hat sich gezeigt, dass Handyspiele, die nach dem Freemium-Modell funktionieren, durch verschiedene Formen der Monetarisierung, einschließlich IAA, IAP und Abonnements, einen Umsatz von über 117,72 MilliardenDollar10 erzielt haben.
Viele Gesundheits- und Fitness-Apps, wie z. B. MyFitnessPal, nutzen IAA als eine wichtige Form der Monetarisierung. Diese App, mit der Nutzer Kalorien zählen, Diäten planen und Trainingseinheiten protokollieren können, verwendet Werbeeinblendungen zwischen den Trainingseinheiten oder nach der Protokollierung der letzten Gesundheitsinformationen. Alternativ können die Nutzer ein Monats- oder Jahresabonnement abschließen, wenn sie werbefrei sein möchten, und im Gegenzug alle Werbung aus der App entfernen.
IAA wird in Bildungs-Apps in ähnlicher Weise wie bei mobilen Spielen eingesetzt, was zum Teil auf die spielerischen Funktionen zurückzuführen ist, die Bildungs-Apps häufig nutzen. Denken Sie an Sprachlern-Apps wie Duolingo, die zwischen den Lektionen oder nach Erreichen bestimmter Checkpoints Videos und Werbeeinblendungen zeigen. Belohnte Anzeigen werden auch verwendet, um den Spielern zusätzliche Boni oder In-App-Perks zu gewähren, was ihr Erlebnis erhöht.
Denken Sie daran, dass es wichtig ist, Ihre Zielgruppe zu kennen, da die Herausgeber von Bildungsanwendungen, die sich an jüngere Nutzer richten, bei der Integration von IAA vorsichtig sein müssen. Der Grund dafür ist, dass es viel strengere Vorschriften gibt, wenn es um Werbung für Kinder geht.
👀 Weiterführende Lektüre: BelohnteWerbung: Der komplette Leitfaden für Mobile Marketer
Es gibt eine Reihe wichtiger Kennzahlen, die bei der Analyse der Leistung der IAA zu verfolgen sind. Von der Berechnung der durch Anzeigen generierten Einnahmen bis hin zur Feststellung, wie viele Nutzer Sie erreichen können, ist es wichtig, den Verlauf Ihrer Kampagne zu überwachen, um sie zu verbessern, zu verfeinern und potenzielle Anzeigenplatzierungen zu maximieren.
1. Effektive Kosten pro Tausend (eCPM): Die durchschnittlichen Kosten, die ein Werbetreibender pro 1000 Impressionen seiner Anzeige zahlt.
Formel: eCPM= (Gesamt-Werbeeinnahmen / Anzahl der Impressionen) x 1000
Warum das wichtig ist: eCPM ist eine zielgerichtete Kennzahl, mit der Mobile-Publisher die durch Anzeigeninteraktionen auf ihren Produkten erzielten Einnahmen verfolgen können.
2. Ad ARPU (Average Revenue Per User): Der durchschnittliche Werbeumsatz, den ein einzelner Nutzer generiert.
Formel: Ad ARPU = (Gesamt-Werbeeinnahmen im Zeitraum X) / (Anzahl der Nutzer, die sich mit der Anzeige im Zeitraum X beschäftigt haben)
Warum das wichtig ist: Die Verfolgung des Anzeigen-ARPU hilft Publishern zu verstehen, wie viel Umsatz sie von jedem Nutzer generieren, wodurch sie ihre Monetarisierungsstrategien verfeinern und das Targeting verbessern können.
3. Click-Through-Rate (CTR): Die Rate, mit der Nutzer, die eine Anzeige sehen, darauf klicken, um das Produkt oder die Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.
Formel: CTR= Gesamtzahl der Klicks / Gesamtzahl der Impressionen
Warumdas wichtig ist: Die CTR ist eine wichtige Kennzahl für Publisher, die von Werbetreibenden dafür bezahlt werden, dass ein Nutzer eine bestimmte Aktion auf ihrer Anzeige ausführt, da sie sich direkt auf die Einnahmen, das Nutzerengagement und die Zufriedenheit der Werbetreibenden auswirkt.
4. Auslastungsrate: Die Rate, mit der ein Werbenetzwerk die Werbeanfragen eines Publishers erfüllt.
Formel: Auslastungsrate = Ad Impressions / Anzeigenanfragen von Werbenetzwerken
Warum das wichtig ist: Eine hohe Auslastungsrate kann sich direkt in höheren In-App-Werbeeinnahmen für Publisher niederschlagen, da sie bedeutet, dass den Nutzern mehr Werbung angezeigt wird. Sie kann auch dazu beitragen, leere Werbeflächen oder irrelevante Anzeigen zu reduzieren und so das Nutzererlebnis zu verbessern.
5. Anzeigen pro Benutzersitzung: Die Anzahl der Anzeigeneinblendungen, die einem Benutzer während einer einzelnen App-Sitzung angezeigt werden.
Formel: Anzeigen pro Benutzersitzung = Gesamtzahl der Anzeigeneinblendungen / Gesamtzahl der App-Sitzungen
Warum das wichtig ist: Die Verfolgung der Anzeigen, die einem Nutzer pro Sitzung geschaltet werden, gibt den Herausgebern eine Vorstellung von der gesamten Nutzererfahrung mit Anzeigen in ihrer App. Zu viele Anzeigen können die Nutzer abschrecken. Daher ist es entscheidend, die richtige Balance zu finden, um das Potenzial der Werbeeinnahmen zu maximieren.
Wie viel Ihre App mit In-App-Anzeigen verdienen kann, hängt von mehreren Faktoren ab, nämlich von der Art der implementierten Anzeigen, der Zielgruppe und dem Land, in dem Sie ansässig sind.
Die folgenden Tabellen* veranschaulichen den durchschnittlichen eCPM auf Android und iOS in vier wichtigen Regionen:
Android
iOS
*Daten entnommen aus Wie verdienen Apps Geld? Wählen Sie das beste Monetarisierungsmodell für Ihre Bedürfnisse4, Synd/Code. Alle aufgeführten Zahlen sind in USD.
Trotz ihres niedrigeren durchschnittlichen eCPM halten Bannerwerbung mit 37,6%11 im Jahr 2024 den größten Anteil am In-App-Werbeumsatz aller Formate. Wenn es um die leistungsstärkste Region geht, führt APAC mit 35,18%11 des Marktanteils, wobei China den größten Beitrag leistet.
Dies gibt Publishern eine ungefähre Vorstellung davon, wie viel sie mit IAA verdienen können und welche Art von Anzeigen am profitabelsten sein kann. Diese Zahlen können jedoch je nach verwendetem Werbenetzwerk, der Größe Ihrer Nutzerbasis und der Art der App, in der sie geschaltet werden, variieren.
Damit Publisher ihr Umsatzpotenzial mit IAA wirklich maximieren können, ist es wichtig, bei der Auswahl von Anzeigenplatzierungen und -formaten zu testen, zu überprüfen und zu iterieren. A/B-Tests sind eine gute Möglichkeit, verschiedene Platzierungen und Formate zu vergleichen, um herauszufinden, welche besser funktionieren, sodass App-Publisher ihre IAA-Strategien optimieren können.
Die Integration einer IAA-Strategie in Ihre mobile App kann eine großartige Möglichkeit zur Monetarisierung sein, wenn sie richtig gemacht wird. Es ist keine Überraschung, dass In-App-Werbung nach wie vor eine der beliebtesten Formen der Monetarisierung von mobilen Apps ist - von der Generierung eines stetigen Einkommensstroms bis hin zur Sammlung wertvoller Nutzerdaten.
Um sicherzustellen, dass die Kampagnen in Ihrer App reibungslos ablaufen, sollten Sie folgende Punkte beachten:
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Quellen: