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10. April 2026
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Die Konversionsraten von Apps und Handyspielen können viel über die Branche aussagen, aber für sich genommen vermitteln sie kein vollständiges Bild.
Anhand einer Analyse von Kennzahlen aus verschiedenen Genres und Märkten erläutert dieser Leitfaden drei entscheidende Kennzahlen für jeden Vermarkter von Handyspielen: Konversionsraten, IPM (Installationen pro Tausend Anzeigen) und die Leistung von In-App-Käufen. Diese Daten geben Ihnen Aufschluss darüber, welche Spielgenres derzeit im Aufwind sind und ob es wiederkehrende Muster gibt, auf die Sie achten sollten.
Die App-Konversionsrate gibt an, wie viele Ihrer Nutzer eine bestimmte Aktion durchgeführt haben. Welche Aktion das ist, hängt von Ihren Zielen ab – sei es eine Installation, die Erstellung eines Kontos, ein Kauf oder das Erreichen eines bestimmten Levels im Spiel.
Nehmen wir einmal an, dass 1.000 Nutzer Ihre Seite im App Store aufgerufen haben, aber nur 60 Ihr Spiel tatsächlich heruntergeladen haben. Die Konversionsrate für App-Installationen würde dann wie folgt lauten: (60/1.000) × 100 = 6 %
In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf das Benchmarking von drei zentralen Kennzahlen zur App-Konversion:
Lassen Sie uns gleich loslegen.
Zunächst fällt auf, wie unterschiedlich die Konversionsraten bei iOS- und Android-Nutzern ausfallen. Betrachtet man den Durchschnitt der Konversionsraten über alle Genres von Handyspielen hinweg, wird deutlich, dass die Konversionsrate bei Google Play deutlich höher ist.
Dass Google Play eine bessere Konversionsrate aufweist als der Apple App Store, mag auf den ersten Blick widersprüchlich erscheinen: Es ist allgemein bekannt, dass iOS-Nutzer in der Regel eine höhere Qualität aufweisen. Die Konversionsrate steht jedoch nicht in direktem Zusammenhang mit der Monetarisierung, sondern gibt an, wie viele Nutzer ein Spiel aus den App-Stores heruntergeladen haben. Es handelt sich also eher um eine ASO-Kennzahl.
Für diese Kluft sind mehrere Faktoren verantwortlich:
Insbesondere liegen die durchschnittlichen Konversionsraten bei App-Installationen unter iOS für die einzelnen Kategorien von Handyspielen bei:
Demgegenüber liegen die Konversionsraten für Handyspiele bei Google Play bei:
Betrachtet man die Genres der Handyspiele mit den niedrigsten Konversionsraten, so zeigen beide Diagramme, dass Brett-, Karten- und Wortspiele die Genres mit den niedrigsten Werten sind.
Es ist nicht schwer zu verstehen, warum: In den App-Stores gibt es zahlreiche solcher Spiele, sodass jeder Titel im Vergleich zu anderen Genres einer stärkeren Konkurrenz ausgesetzt ist.
Die Daten in diesem Abschnitt stammen aus dem „Business of Apps“.
Die IPM-Werte geben an, wie effektiv Ihre Anzeigen Installationen generieren – genauer gesagt, wie viele Downloads Sie pro 1.000 Anzeigenimpressionen erzielen. Laut dem Bericht von Adjust zu Gaming-Apps für das Jahr 2025 lag der weltweite durchschnittliche IPM bei 8,62.
So verteilt sich der durchschnittliche IPM auf die einzelnen Kategorien der mobilen Spiele:
Die Grafik zeigt zwar etwas abweichende Daten zu den Konversionsraten bei Handyspielen, doch Renn- und Musikspiele belegen nach wie vor die ersten drei Plätze.
Natürlich wirken sich auch die Regionen auf die IPM-Raten aus. Hier sind die durchschnittlichen IPM-Raten laut Adjust:
Insgesamt stellen wir nur minimale Unterschiede zwischen den Regionen fest.
Betrachtet man die Länder mit den höchsten IPM-Quoten, so stechen insbesondere die folgenden fünf hervor:
Die Daten in diesem Abschnitt stammen aus Anpassen.
Schauen wir uns zum Schluss noch den Durchschnittspreis für In-App-Käufe an.
Zwar können Downloadzahlen eine schwankende Kennzahl sein – schließlich können Ihre Spieler Ihr Spiel schon kurz danach wieder deinstallieren –, doch geben die IAP-Raten einen besseren Einblick in die Leistung und das Umsatzpotenzial. Laut Sensor Tower beliefen sich die gesamten IAP-Umsätze im Jahr 2025 auf 81,7 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von +1,3 % gegenüber 2024 entspricht. Der Trend ist also branchenweit insgesamt positiv.
So haben sich die verschiedenen Kategorien im Jahr 2025 entwickelt:
Die Genres der Handyspiele, die hinsichtlich der In-App-Käufe das stärkste Wachstum verzeichneten, waren Strategie-, Puzzle- und Shooter-Spiele. Dieses Wachstum wird vor allem von besonders erfolgreichen Titeln wie „Last War Survival“, „Royal Match“ oder „Delta Force“ angeführt. Dagegen erzielten RPGs, Action-Spiele und Casino-Spiele deutlich geringere Umsätze als im Jahr 2024.
Die Daten in diesem Abschnitt stammen aus Sensor Tower.
Nachdem wir nun diese gängigen Kennzahlen für Handyspiele vorgestellt haben: Was bedeuten diese Zahlen eigentlich für Ihre Strategie?
Die Leistung der einzelnen Plattformen ist differenzierter, als es auf den ersten Blick scheint. Android weist zwar höhere Konversionsraten bei mobilen Spielen auf, doch iOS-Nutzer sorgen für eine höhere Kundenbindung und höhere Ausgaben. Aus Sicht der Nutzerakquise bedeutet dies, dass Sie je nach Plattform und Ihren Zielen möglicherweise zwei unterschiedliche Strategien umsetzen müssen.
Konversionsraten und IAP stimmen nicht immer überein.
Im Allgemeinen weisen Midcore-Titel die beste IAP-Performance auf, was darauf hindeutet, dass es mittlerweile wichtiger ist, ein treues Publikum zu gewinnen als ein riesiges.
Zwar sind Länder wie die Vereinigten Staaten, Japan oder Korea nach wie vor die Hauptziele von UA-Managern, doch sollten Sie aufstrebende Märkte wie Indien, Brasilien oder Mexiko nicht außer Acht lassen.
Aufgrund ihrer hohen IPM-Raten sind diese Länder empfänglicher für die Entdeckung von Spielen über Werbung. In Kombination mit niedrigeren Kundenakquisitionskostenbietet sich die perfekte Gelegenheit, Tests mit verschiedenen Anzeigenmotiven durchzuführen.
Insgesamt ist der Trend eindeutig: Es reicht nicht aus, sich allein auf Downloads zu verlassen. Der eigentliche Umsatz liegt darin, die richtigen Nutzer zu finden und sie zu binden. Angesichts sich wandelnder Akquisitionskanäle und zunehmenden Wettbewerbs ist es oft notwendig, die Herangehensweise bei der Suche nach neuen, hochwertigen Spielern zu überdenken.
Bei Mistplayhelfen wir Hunderten von Studios und UA-Teams dabei, durch belohnte Werbung die richtige Zielgruppe zu finden. Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, die Nutzerakquise zu verbessern, ohne dabei Abstriche bei der Qualität der Spieler zu machen, teilen wir gerne unsere Erkenntnisse mit Ihnen oder gehen mit Ihnen konkrete Anwendungsfälle durch.