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Wenn man sich die beliebtesten Casual-, Puzzle- und Casino-Spiele genauer ansieht, fällt auf, dass die meisten von ihnen über eine „Sparschwein“-Funktion verfügen – und tatsächlich gehört diese Funktion bei vielen von ihnen zu den meistverkauften In-App-Käufen.
In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit den „ “-Sparschweinen in Spielen befassen – ihrem Zweck, ihren Arten und ihren Auswirkungen auf die Monetarisierung von Spielen. Darüber hinaus werden wir einige Beispiele für die Umsetzung von Sparschweinen aus einigen der weltweit führenden Handyspiele wie „Township“ und „Gardenscapes“ vorstellen.
Fangen wir mit den Grundlagen an.
👀 Weiterführende Lektüre: Spielen und Geld verdienen: Ein Leitfaden für Entwickler zu In-App-Käufen zur Monetarisierung von Handyspielen
Sparschweine in Spielen erfüllen dieselbe Funktion wie Sparschweine im echten Leben – sie dienen als Aufbewahrungsort für Währung. Während des Spiels verdienen die Spieler in der Regel eine bestimmte Art von Währung (wie Münzen oder Gold, je nach Konzeption des Spiels). Wenn das Spiel über diese Funktion verfügt, fließt ein kleiner Teil der Einnahmen der Spieler in das Sparschwein, das sich im Laufe der Zeit füllt.
Sobald das Sparschwein genug Geld enthält, können die Spieler es öffnen. Doch anstatt es aufzubrechen, wie man es bei einem echten Sparschwein tun würde, müssen die Nutzer einen In-App-Kauf tätigen, um sich die Gewinne freizuschalten.
Genau wie Rabattangebote, Bundles und Battle-Pässe sollen auch die Spiel-Sparschweine den Spielern einen größeren Mehrwert bieten als andere Standardangebote im Shop.
In vielen Spielen liegen die Preise für Sparschweine zwischen 1,99 und 4,99 Dollar, obwohl sie keinen großen Anteil an den In-App-Kauf-Einnahmen eines typischen Spiels ausmachen.
Laut einem Bericht von Unity belegen Sparschweine gemessen am prozentualen Anteil am Gesamtumsatz den 9. Platz unter den IAP-Kategorien. Damit liegen sie hinter Funktionen wie Währungen, Battle-Pässen und der Entfernung von Werbung, aber vor Gacha, Starter-Paketen und Leben.
Dieser geringere Anteil an den IAP-Einnahmen sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, Sparschweine als Monetarisierungsoption hinzuzufügen, wenn dies zu Ihrem Spieltyp passt, da Sparschweine nicht als primäre Einnahmequelle für Spiele gedacht sind, sondern vielmehr als zusätzliche Einnahmequelle, indem sie den Spielern, die sich für deren Nutzung entscheiden, einen kleinen Mehrwert bieten.
Wenn es um die Monetarisierung geht, ist das richtige Timing entscheidend. Wenn Spieler ein Spiel beginnen, sollte ein Sparschwein-Angebot nicht zu den ersten In-App-Kauf-Angeboten gehören, auf die sie stoßen.
Die Einführung des Sparschweins sollte erst erfolgen, nachdem sich der Spieler an die Spielmechanik und das Währungssystem gewöhnt hat und ein gewisses Maß an Engagement und Eintauchen in das Spiel erreicht hat. Als Entwickler von Handyspielen sollten Sie mit der Einführung von Sparschweinen warten, bis die Spieler sich auf das Spiel eingelassen haben und darüber nachdenken, wie sie mehr Währung ansammeln können.
Da Sparschweine selten der erste Kauf eines Spielers sind, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Sparschwein-Funktion für bestehende zahlende Kunden attraktiv zu gestalten, anstatt sie als Angebot zur Gewinnung von Neukunden einzusetzen.
Die Beliebtheit von Sparschweinen ist tief in der menschlichen Natur verwurzelt, und die Anziehungskraft von Sparschweinen in Spielen lässt sich durch verschiedene psychologische Faktoren erklären.
Sobald die Spieler sehen, wie sich ein Sparschwein mit Geld füllt, wissen sie ohne Regeln oder Erklärungen genau, worum es geht. Daher fühlt sich der Umgang mit dieser Spielmechanik sowohl intuitiv als auch greifbar an.
Je länger die Spieler spielen und je weiter sie im Spiel vorankommen, desto wertvoller wird das Sparschwein-Angebot nach und nach. Da dies das Ergebnis der eigenen Anstrengungen ist, empfinden die Spieler es als etwas, das sie sich aktiv verdient haben, und nicht als etwas, das sie lediglich passiv erhalten haben. Dadurch entsteht ein psychologischer Effekt, der als „Endowment-Effekt“ bezeichnet wird – die Tendenz, etwas höher zu bewerten, nur weil wir es besitzen.
Wenn sich das Sparschwein mit Geld füllt und das Spiel diesen Fortschritt anzeigt, können die Spieler ein starkes Erfolgserlebnis entwickeln. Dies ist ein befriedigender Prozess, der manche Spieler eher dazu veranlasst, den Kauf zu tätigen und auf ihre Ersparnisse zuzugreifen.
„Hexa Sort“ ist ein Hybrid-Casual-Hit von Lion Studios. In diesem Spiel müssen die Spieler sechseckige Kacheln nach Farben auf einem Spielfeld anordnen, woraufhin diese miteinander verschmelzen und verschwinden. Das Spiel finanziert sich durch eine Mischung aus Werbung und In-App-Käufen, darunter auch eine Sparschwein-Funktion.
Das „Hexa Sort“-Sparschwein erscheint, sobald die Spieler Level 7 erreichen. Ab diesem Level-Meilenstein füllt es sich nach und nach mit einem Anteil der im Spiel verdienten Währung, was durch einen Fortschrittsbalken angezeigt wird. Das Sparschwein kann erst dann gekauft werden, wenn die Spieler ein festgelegtes Sparziel erreicht haben.
Solange dies nicht geschieht, wird der Preis des Spiels nicht bekannt gegeben.
Interessanterweise ist das Sparschwein trotz seines relativ hohen Preises (4,99 $) der drittbeliebteste In-App-Kauf in diesem Spiel (Sensor Tower, iOS, USA). Das liegt über dem Durchschnitt für diese Art von Angebot und zeigt, dass der Entwickler hinsichtlich des Verhältnisses zwischen Kosten und wahrgenommenem Wert für die Spieler genau den richtigen Punkt getroffen hat.
Playrix setzt in fast allen seinen Spielen Sparschwein-Funktionen ein, und „Gardenscapes“ bildet da keine Ausnahme. In diesem 3-Gewinnt-Spiel kommt diese Funktion jedoch in einer etwas anderen Form zum Einsatz.
Anstelle eines klassischen Sparschweins legen die Spieler ihr Geld in einer Funktion namens „Goldreserve“ an. Auch wenn die Form eine andere ist, gilt doch dasselbe Prinzip.
Durch das Absolvieren von 3-Gewinnt-Levels sammeln die Spieler Gold, und ein Teil dieser Einnahmen fließt in ihren Tresor.
Sobald sie eine bestimmte Menge Gold erreicht haben, können die Spieler die Goldreserve für 2,99 $ erwerben. Im Gegensatz zu „Hexa Sort“ wird den Spielern bei „Gardenscapes“ der Preis sofort angezeigt.
Auch diese Funktion ist bei den Spielern sehr beliebt. Laut Sensor Tower ist die „Goldreserve“ der drittbestverkaufte In-App-Kauf im Spiel (iOS, USA).
Es ist schwer, sich eine passendere Kombination für eine Sparfunktion vorzustellen als Casinospiele, bei denen sich alles um Geld dreht.
„Slotomania“, der Casino-Hit von Playtika, verfügt über eine interessante Platzierung des Sparschweins.
Um den Fortschritt der Spieler zu veranschaulichen, führt das Spiel sie auf einer ebenen Straße nach „Slotocity“. Im Laufe des Spiels schalten die Spieler verschiedene Elemente auf dieser Straße frei. Wenn sie Level 25 erreichen, schalten sie das zweite Element auf der Straße frei – ein Sparschwein. Von da an fließt ein Teil der Gewinne aus dem Spielautomaten in ihre Ersparnisse.
In diesem Spiel können die Spieler das Sparschwein ab dem Moment, in dem es erscheint, zu einem relativ günstigen Preis von 1,99 $ erwerben. Je länger sie warten und weiterspielen, desto mehr sparen sie darin. Doch es gibt einen Haken: Sobald die Spieler Level 45 erreichen, erhalten sie das Sparschwein kostenlos. Mit diesem Schachzug unterstreicht der Entwickler den Wert des Sparschweins und motiviert die Spieler, es im späteren Verlauf des Spiels zu kaufen.
Was sollten Sie bei der Integration eines Sparschweins in Ihr Spiel beachten, und wie stellen Sie sicher, dass es mit Ihrer übergeordneten Monetarisierungsstrategie im Einklang steht?
Hier sind einige Punkte, die Sie bei diesem Vorgang beachten sollten.
Auch wenn das Grundprinzip immer dasselbe ist, lassen sich Sparschweine sehr kreativ gestalten. So kannst du beispielsweise Sparschweine zu bestimmten Themen erstellen, die an wichtige Ereignisse im Spiel angelehnt sind. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, mehrere Sparschweine zu erstellen, in denen die Spieler verschiedene Gegenstände (z. B. Währung, Booster, Karten) sammeln können.
Auch die Form des Angebots ist vielseitig – neben dem klassischen Sparschwein könnte es sich um einen Safe, eine Schatzkiste oder einen Tresor handeln.
Dies sind nur einige der Möglichkeiten, aus denen Sie bei der Gestaltung einer Sparschwein-Funktion für Ihr Spiel wählen können. Probieren Sie daher unbedingt verschiedene Optionen aus, um diejenige zu finden, die am besten zu Ihrem Spielerlebnis und Ihrer Marke passt und Ihren Spielern ein attraktiveres Angebot bietet.
Regeln und Währungsobergrenzen für dein Sparschwein festlegen
Wie die obigen Beispiele zeigen, können Spiel-Sparschweine unter verschiedenen Bedingungen und Umständen erscheinen. Zu den Aspekten, die der Entwickler bei der Integration eines Sparschweins festlegen muss, gehören unter anderem:
Beim Einbinden von Sparschweinen in Spiele ist es wichtig zu berücksichtigen, wie diese in die übergeordnete Monetarisierungsstrategie passen – dabei ist Ausgewogenheit der Schlüssel. Bei richtiger Umsetzung sollten Sparschweine andere IAP-Funktionen, Anzeigen und Abonnements.
Um sicherzustellen, dass ein Sparschwein andere IAP-Funktionen nicht untergräbt, sollten die Belohnungen, die es bietet, attraktiv sein – aber nicht zu großzügig. Was die Preisgestaltung angeht, ist es am wichtigsten, dass die Spieler das Angebot als Schnäppchen empfinden.
Im Allgemeinen wird empfohlen, sich an die Preisspanne von 1,99 bis 4,99 US-Dollar zu halten und den endgültigen Preis durch Tests und Optimierung festzulegen.
👀 Weiterführende Lektüre: Ein Leitfaden für Publisher zur Monetarisierung von Handyspielen
Hoffentlich hat Ihnen dieser Leitfaden dabei geholfen, die Rolle und die Bedeutung von Sparschweinen in Spielen besser zu verstehen und zu erkennen, wie sie ein effektives In-App-Kauf-Angebot für Spieler darstellen können, sofern das Ökosystem Ihres Spiels dafür geeignet ist.
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