Globales Wachstum, lokales Spiel: Mobiles Spielverhalten und Trends in den USA, Großbritannien, Korea und Japan

Mobile Gaming war noch nie so wettbewerbsintensiv wie heute. Die Nutzerakquise ist teurer und komplexer geworden, und billige Skalierung ist kein verlässlicher Weg zum Wachstum mehr. Das setzt die Publisher unter Druck, neue Wege zu finden, um Spieler zu akquirieren und den Lifetime Value zu maximieren. 

Da Mobile Gaming jedoch weltweit immer mehr zur führenden digitalen Gewohnheit wird, ist klar, dass die Lokalisierung weit über den Inhalt des Spiels hinausgeht und der Erfolg eine auf den jeweiligen Markt zugeschnittene Strategie erfordert. Während Meta und Google nach wie vor eine zentrale Rolle für UA spielen, werden andere Plattformen immer wichtiger, um hochwertige Spieler für bestimmte Genres und Märkte zu gewinnen. Das Gleiche gilt für das Engagement und die Monetarisierung, da die Taktiken, die in einem Markt Anklang finden, in einem anderen möglicherweise nicht zum Ziel führen.

Die Vereinigten Staaten, das Vereinigte Königreich, Korea und Japan veranschaulichen diese Dynamik deutlich. Zusammen repräsentieren sie vier der wertvollsten Märkte der Welt, wobei die USA, Korea und Japan durchgängig zu den drei wichtigsten IAP-Märkten gehören und das Vereinigte Königreich sowohl bei den Ausgaben als auch beim Engagement ein stetiges Wachstum verzeichnet. 

Um Handyspiel-Publisher dabei zu unterstützen, globales Wachstum durch lokales Denken zu erreichen, hat Mistplay den Mobile Gaming Across Markets Report veröffentlicht , der diese Dynamik anhand von Erkenntnissen aus Tausenden von Spielern in den USA, Großbritannien, Korea und Japan eingehend untersucht. Für Publisher, die weltweit starten, testen oder expandieren wollen, bieten diese Ergebnisse ein praktisches Handbuch zur Gestaltung von UA-, Retention- und Monetarisierungsstrategien, um Wachstum in den wettbewerbsintensivsten Spielemärkten der Welt zu erzielen.

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3 Erkenntnisse aus unserem Bericht über die mobile Spieleindustrie

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1. Tägliches Spielen ist die Norm, aber die Spieltreue variiert

Die Spielhäufigkeit ist ein Eckpfeiler des mobilen Spielverhaltens und kann viel über die Kultur des mobilen Spielens in einem bestimmten Markt aussagen. Und obwohl unser Bericht über die Mobile-Gaming-Branche zeigt, dass Spieler überall mehrmals am Tag zu ihrem Handy greifen, um zu spielen (80 % und mehr), variiert die Loyalität, die sie zeigen, stark nach Markt. 

Auf den westlichen Märkten spielt die Mehrheit der Spieler in den USA (63 %) und im Vereinigten Königreich (62 %) mehr als vier Titel pro Woche, was darauf hindeutet, dass die Breite des Angebots Vorrang hat und die Spieler ihr Spieleportfolio eher "erkunden". 

Auf der anderen Seite spielt die Mehrheit der koreanischen (67 %) und japanischen (52 %) Spieler nur 1-3 Spiele pro Woche, was darauf hindeutet, dass die Loyalität der Spieler sehr groß ist, da sie ihre Zeit nur einer Handvoll von Titeln widmen. 

💡 Was dies für die Verleger bedeutet: Diese Unterschiede in der Spieltreue zeigen, dass Loyalität in Korea und Japan zwar schwer zu gewinnen ist, aber möglicherweise stärker ausgeprägt ist. Auf den Märkten der USA und des Vereinigten Königreichs hingegen kann es einfacher sein, einen Download zu gewinnen, als eine kontinuierliche Bindung aufrechtzuerhalten, da die Aufmerksamkeit der Spieler leicht ermüden kann und sie zu einem anderen Titel in ihrer Spielesammlung wechseln. 

"Nur weil Loyalität tief sitzt, sollte man nicht den Fehler machen, zu glauben, dass das bedeutet, dass man faul sein kann. Loyalität muss man sich erst verdienen, bevor man sie behalten kann. Die Spieler im Osten sind vielleicht loyaler, aber man muss ihre Beweggründe verstehen und weiter mit ihnen arbeiten, während man weiß, dass man in anderen Regionen etwas ganz anderes tun muss, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen." - John Wright, Geschäftsführer, Turborilla

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👀 Weiterführende Lektüre: Loyalität bei mobilen Spielen im Jahr 2025: Genres als Treiber für Monetarisierung, Engagement und LTV

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2. Boni locken Spieler im Westen, Geschichten und Ereignisse im Osten

Einmal im Spiel, unterscheiden sich die Hebel, die am effektivsten sind, um ein Engagement aufzubauen, aufrechtzuerhalten und sogar neu zu entfachen, drastisch zwischen den Märkten. 

Im Westen entspricht die Anziehungskraft täglicher Boni (60 %) und Entspannung (55 %) den allgemeinen Unterhaltungsgewohnheiten, die ein zwangloses, gelegentliches Engagement bevorzugen, wobei Handyspiele in Momente der Freizeit passen und ständige Belohnungen das routinemäßige Spielen verstärken. 

In Japan spiegeln die Anziehungskraft von Erzählungen (47 %) und exklusiven Gegenständen (31 %) und zeitlich begrenzte Ereignisse für Koreaner (32 %) Kulturen wider, die das Eintauchen, die Beherrschung und die Teilnahme an tieferen Erfahrungen schätzen - und eine erfolgreiche Spielerbindung hängt davon ab, diese Unterschiede zu nutzen. 

Was aktive Spieler dazu bringt, Tag für Tag zu einem Spiel zurückzukehren, kann sie auch dazu verleiten, zu einem Titel zurückzukehren, den sie zuvor verlassen haben. So sind tägliche Login-Belohnungen in den USA und Großbritannien (~61 %) nicht nur ein wirksames Mittel, um aktive Spieler zu binden, sondern auch ein praktisches Instrument, um abgewanderte Spieler (~45 %) wieder an das Spiel zu binden - viel mehr als in Korea (31 %) und Japan (28 %). 

💡 Was dies für die Verlage bedeutet: Um weltweit erfolgreich zu sein, müssen die Verlage Bindungsmechanismen entwickeln, die diese kulturellen Präferenzen widerspiegeln. Im Westen sollten Publisher auf Konsistenz und einfache Fortschrittssysteme setzen, die regelmäßiges Einchecken belohnen. Im Osten sollten sie Hebel wie Events und Inhalte nutzen, um die Spieler durch das Versprechen, tiefer in den Titel einzutauchen, anzulocken. 

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👀 Weiterführende Lektüre: Der Einfluss sozialer und gemeinschaftlicher Faktoren auf Gamer in Südkorea

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3. Die Ausgabenkultur erreicht in Japan ihren Höhepunkt

Japanische Spieler stellen eine wertvolle Ausgabenbasis im Bereich der mobilen Spiele dar, da sie sowohl den höchsten Anteil an zahlenden Nutzern als auch die höchsten Ausgaben pro Kauf aufweisen. Ein beträchtlicher Teil kauft mehrmals im Monat (38 %), und ein Drittel (33 %) gibt regelmäßig mehr als den Gegenwert von 10 US-Dollar pro IAP aus - weit mehr als auf westlichen Märkten, wo weniger als einer von zehn Spielern so viel ausgibt. 

Während die Beschleunigung des Spielfortschritts ein universeller Motivator für Ausgaben ist (48 %), sehen die Besonderheiten der Ausgaben in jedem Markt anders aus - und Japan ist da keine Ausnahme. Während westliche Spieler eher wertorientiert sind und auf Pakete und zeitlich begrenzte Angebote reagieren, die ihren Geldbeutel schonen, sind Spieler in Japan eher durch Exklusivität motiviert - sei es durch neue freizuschaltende Charaktere, Gacha-Systeme zum Sammeln oder markengeschützte IP-Inhalte.

"Japan ist ein "Content Powerhouse", das von einer sehr aktiven Konsumentenbasis unterstützt wird. Mehr als die Hälfte der Bevölkerung beschäftigt sich täglich mit Spielen, Manga und Anime, und viele Fans unterstützen ein einzelnes Werk über mehr als 10 Jahre hinweg. Diese tiefe und lang anhaltende Zuneigung und die Bereitschaft, nicht nur für Spiele, sondern auch für Manga und Anime Geld auszugeben, erhöht den Wert der japanischen Handyspieler erheblich. ‍

‍Daso viele Menschen Spiele, Manga und Anime lieben, haben Storylines und Charaktere in Handyspielen eine hohe Priorität. Daher geht es bei In-App-Käufen nicht nur darum, sich einen Vorteil im Spiel zu verschaffen, sondern auch darum, geliebte Figuren als "digitale Güter" zu sammeln. Diese Vielfalt an Kaufmotivationen steigert den Wert japanischer Handygamespieler weiter".

- Sato Matoi, Motto (CEO)

💡 Was das für die Verlage bedeutet: Um die übergroße Kaufkraft Japans zu nutzen, sollten die Verlage Premium-, Sammler- und Story-Inhalte bevorzugen, die eine höhere Investition wert sind. Insbesondere IP- und Markenkooperationen können ein fruchtbarer Bereich sein, um aus der tiefen Loyalität der Kultur zu bestimmten Marken und Medienfranchises Kapital zu schlagen. 

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👀 Weiterführende Lektüre: Wo Welten aufeinanderprallen: Die LTV-treibende Kraft von Marken- und IP-Kooperationen bei mobilen Spielen

Der Mobile Gaming Across Markets Report zeigt weitere globale Trends im Bereich Mobile Gaming auf

Während sich das mobile Gaming weltweit ausbreitet, ist es klar, dass es keine Einheitslösung für nachhaltiges Wachstum gibt. Jeder Markt - ob die USA, Großbritannien, Korea oder Japan - hat sein eigenes Ökosystem von Spielermotivationen und -vorlieben, die tief in der Kultur und den digitalen Gewohnheiten verwurzelt sind. Das Verständnis dieser Nuancen unterscheidet Publisher, die einfach nur Spiele auf den Markt bringen, von denen, die dauerhafte globale Franchises aufbauen. 

Um ein tieferes Verständnis dieser vier wichtigen Mobile-Gaming-Märkte und der Trends, die sie antreiben, zu erhalten, laden Sie den vollständigen Mobile Gaming Across Markets Report von Mistplayherunter. 

[Download des Berichts]

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