Die Gelegenheit zum Spielen: Wie mobile Apps ungenutztes Umsatzpotenzial erschließen können

In der heutigen mobilen Landschaft konkurrieren Apps aus jeder Kategorie um die gleichen knappen Ressourcen: die Aufmerksamkeit der Nutzer und den Anteil am Geldbeutel. Für moderne Publisher wird es immer schwieriger, das Engagement und die Monetarisierung zu steigern, da traditionelle Strategien wie IAP, Abonnements, Affiliate-Angebote und Anzeigen eine Sättigung erreichen, während eine übermäßige Abhängigkeit von einem bestimmten Modell das Nutzererlebnis beeinträchtigen kann. 

Eine Kategorie ist jedoch gewachsen und dominiert weiterhin Jahr für Jahr die mobilen Einnahmen und das Engagement: Spiele. Aber warum ist das für die nicht spielenden App-Nutzer so wichtig?

Was oft übersehen wird, ist, dass die Grenze zwischen "Gamern" und anderen App-Nutzern dünner ist als je zuvor. Gelegenheits-Handyspiele wie "Words With Friends" oder "Solitaire" haben alltägliche Menschen bis zu einem gewissen Grad zu Handyspielern gemacht, und Handyspiele erreichen nun auch Demografien, die früher nicht als "Gamer" galten. Und diese Überschneidung bietet eine große Chance für mobile Apps: Durch die Einführung von spielbasierten Funktionen und Belohnungsmodellen können die Anbieter mehr Zeit ihrer Nutzer einfangen, die Loyalität stärken und neue Einkommensquellen erschließen.

In diesem Artikel gehen wir der Frage nach, warum und wie sich mobile Apps vom Spielprinzip inspirieren lassen, warum eine spielbasierte Monetarisierung so gut zu Nicht-Gaming-Vertikalen passt und wie Sie eine solche Lösung nutzen können, um dieselbe Art von Umsatzwachstum zu erzielen, die Spiele-Apps zu einer so dominanten Kraft gemacht hat. 

Dieser Artikel enthält auch Einblicke von Branchenveteranen Marc Bearman, GM von LoyaltyPlay, und Anthony Ortolan, Senior Manager of Business Development & Partnerships. Bearman ist ein erfahrener Ad-Tech-Veteran, der Unity Ads in EMEA aufgebaut hat, das MoPub-Geschäft von X durch die 1 Mrd. Dollar schwere Übernahme von AppLovin führte und Fetch Play als GM of Gaming vergrößerte. Ortolan verfügt über mehr als ein Jahrzehnt an Vertriebs- und Ad-Tech-Erfahrung in den Bereichen Mobile Gaming, E-Commerce und Loyalität und war zuvor bei PayPal, Honey und Tapjoy tätig. Jetzt teilen sie ihre Erkenntnisse über die Spiel- und Belohnungsmöglichkeiten für Apps in der wettbewerbsintensiven mobilen Landschaft von heute.

Lassen Sie uns eintauchen.

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Die Realität: Ihre Nutzer sind bereits Gamer

Auf dem Handy verschwindet die alte Unterscheidung, wer ein "Gamer" ist und wer nicht, immer mehr. Auch wenn sich nicht jeder als Gamer bezeichnen mag, so ist es doch eine Tatsache, dass über 65 % der erwachsenen US-Bürger zwischen 18 und 54 Jahren mindestens einmal pro Woche Handyspiele spielen - egal ob es sich dabei um wettbewerbsfähige Titel oder Gelegenheitsspiele handelt. Bei so hohen Zahlen ist es mehr als wahrscheinlich, dass ein großer Teil Ihres App-Publikums bereits in seiner Freizeit Handyspiele spielt. 

Laut Unity spielen 70 % der Mobilfunknutzer am liebsten Spiele im Vergleich zu anderen mobilen Aktivitäten, und sie spielen zu jeder Tageszeit - 74 % spielen, während sie fernsehen, und 30 % checken ihre Handyspiele als letzte Aktivität vor dem Schlafengehen. 

Die Realität ist einfach: Ihre Nutzer spielen bereits irgendwo Spiele. Die Frage ist nur, ob sie es in Ihrem App-Ökosystem tun oder in dem eines anderen. 

"Heutzutage spielt fast jeder Handyspiele. Als App-Publisher stellt sich die Frage: Wollen Sie, dass sie es außerhalb Ihrer App tun, oder wollen Sie Teil dieses Werteaustauschs sein?" - Marc Bearman, GM von LoyaltyPlay

Die mobile App-Landschaft ist bereits auf dem Weg zu Spielen

Mobile Apps aller Kategorien haben diesen Wandel vom Nutzer zum Gamer im App-Ökosystem bereits vollzogen, und die traditionelle Barriere zwischen mobilen Spielen und Apps fällt immer mehr. Jetzt suchen immer mehr Apps nach Möglichkeiten, die Macht des Spielens in ihr App-Ökosystem einzubringen - sei es durch spielerische Funktionen, spielbasierte Monetarisierung oder auf andere Weise. 

Und das aus gutem Grund: Mobile Gaming ist nach wie vor der größte Umsatztreiber in der App-Wirtschaft. Im Jahr 2024 beliefen sich die IAP-Umsätze aus mobilen Spielen auf mehr als 80 Milliarden US-Dollar, während alle Nicht-Spiele-Kategorien zusammen nur 69 Milliarden US-Dollar ausmachten, was zeigt, wie dominant die Kategorie der mobilen Spiele geworden ist, wenn es um die Monetarisierung geht.  

Aus diesem Grund führen viele moderne mobile Apps Spiele in ihr Ökosystem ein, um das Umsatzpotenzial auszuschöpfen. Von täglichen Rätseln in der App der New York Times bis hin zum streifenbasierten Lernmodell von Duolingo: Marken greifen auf bewährte Spielmechanismen zurück, um die Nutzer bei der Stange zu halten. Sogar professionelle Plattformen wie LinkedIn haben tägliche Casual Games eingeführt, die den Wettbewerbsinstinkt und die FOMO (Angst, etwas zu verpassen) der Nutzer ausnutzen, um sie zu wiederholten Besuchen zu bewegen. 

Letztlich spiegelt dies einen Wandel in der Art und Weise wider, wie Apps über Engagement nachdenken. In der Vergangenheit haben sich Apps mit hohem Nutzwert - wie Mitfahrgelegenheiten, Finanzen oder E-Commerce - darauf verlassen, dass die Nutzer nur dann zurückkehren, wenn sie den Dienst benötigen. Heute besteht die erfolgreiche Strategie darin, den Nutzern einen Grund zu geben, die App jeden Tag zu öffnen, auch wenn sie nicht auf der Suche nach der Hauptfunktion sind. 

Wie Anthony anmerkt, fügen sich Spiele nahtlos in diese Entwicklung ein, da sie den Nutzern einen unterhaltsamen und reibungslosen Grund für ihr Engagement bieten, während das Belohnungsmodell einen unmittelbaren und greifbaren Nutzen bietet. Gaming bietet (durch eine Lösung wie LoyaltyPlay) ist einfach der direkteste, monetarisierbare Weg, sich dieser Bewegung anzuschließen.

"Die Nutzer werden selten jeden Tag in eine App gehen, um etwas zu kaufen. Spielangebote eröffnen den Nutzern eine nicht-transaktionale Möglichkeit, sich häufiger mit einer App zu beschäftigen, ihren Geldbeutel zu vergrößern, um in der App-Wirtschaft zu investieren, und den Gesamtwert und die Funktionalität der App für den Nutzer zu erhöhen." - Anthony Ortolan, Senior Manager für Geschäftsentwicklung und Partnerschaften

Die Macht der Monetarisierung durch Spielangebote

Mobile Spiele haben lange Zeit den Standard für die Steigerung von Engagement und Umsatz in großem Umfang gesetzt. Durch die Behandlung von Performance Marketing als zentraler Wachstumsmotor waren Spiele-Studios in der Lage, schnell zu innovieren, effektiv zu monetarisieren und einige der größten Budgets in der App-Wirtschaft zu verwalten. Doch während Spieleunternehmen nach neuen Zielgruppen suchen, um dieses Wachstum aufrechtzuerhalten, suchen Apps aus anderen Branchen nach neuen Wegen, um Nutzer zu monetarisieren und zu binden. 

"Seit mehr als einem Jahrzehnt betrachten die führenden Spielestudios Performance Marketing als ein wesentliches Element für ihren Erfolg. Sie haben innoviert, schnell gehandelt und Produkte entwickelt, die sich wirklich gut verkaufen lassen. Die Budgets sind praktisch nicht gedeckelt, weil sie so gut Geld verdienen - jetzt brauchen sie nur noch neue Nutzer. Das ist die Chance für andere App-Publisher, die ein großes, gebundenes Publikum aufgebaut haben - vor allem für solche mit treuen Nutzern wie Shopping, Finanzen oder Cashback." - Marc Bearman, GM von LoyaltyPlay

Eine der klarsten Möglichkeiten, die beide Seiten hier nutzen können, sind Spieleangebote in Apps. Im Kern ist das Modell einfach: Nutzer installieren und spielen mobile Spiele und erhalten im Gegenzug Belohnungen direkt im Ökosystem der Host-App - seien es Punkte, Cashback, Credits oder eine Treuewährung. Einfach ausgedrückt: Es ist eine Plug-and-Play-Methode für mobile Apps, um die bewährten Bindungs- und Monetarisierungseffekte von Spielen zu nutzen - ohne neue Gamification-Funktionen zu entwickeln oder selbst Spiele zu erstellen.

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Ein Vorschlag, bei dem alle gewinnen

Die wahre Stärke einer Monetarisierungslösung wie LoyaltyPlay liegt in ihrer Ausgewogenheit: Sie bietet den Nutzern einen klaren, unmittelbaren Mehrwert und erschließt gleichzeitig skalierbare, zusätzliche Einnahmen für die Publisher. 

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Für Benutzer: 

• Belohnung und Opt-in: Anstatt sich von aufdringlicher Werbung oder Kaufzwang leiten zu lassen, entscheiden sich die Nutzer für ein Spiel im Austausch für etwas Greifbares.
• Mehr Kontrolle: Belohnungen können für Premium-Funktionen, Rabatte oder Fortschritte innerhalb der App eingesetzt werden, was ein Gefühl von Kontrolle und Handlungsfreiheit vermittelt.
• Sofortige Befriedigung: Da die Belohnungen nahezu in Echtzeit bereitgestellt werden, ist die Belohnungsschleife schnell und zufriedenstellend, was letztlich der sofortigen Belohnung entspricht, die die Nutzer im heutigen digitalen Ökosystem erwarten. 
• Unterhaltung statt Reibung: Im Gegensatz zu Partner- oder Handelsangeboten, die Ausgaben erfordern, oder zu Anzeigen, die unterbrechen, fühlen sich spielbasierte Angebote eher wie Unterhaltung als Reibung an.

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Für Verleger: 

• Monetarisieren Sie alle Nutzer: Spiele bieten eine neue Einnahmequelle, mit der nicht nur zahlende Nutzer, sondern auch die 90-95 % der Nutzer, die nie über herkömmliche Kanäle konvertieren, zu Geld gemacht werden können. 
• Ergänzend ohne Kannibalisierung: Spieleangebote bringen zusätzliche Einnahmen zu bestehenden Monetarisierungsmodellen wie Abonnements, Werbung oder IAP. 
• Steigern Sie Engagement und Bindung: Indem sie den Nutzern einen (unterhaltsamen) Grund geben, die App auch außerhalb der Haupttransaktionen zu öffnen, können die Herausgeber die Häufigkeit und Dauer von Sitzungen verlängern.
• Sie müssen keine Spiele entwickeln: Publisher können auf die Performance-Marketing-Budgets der führenden Spielestudios zurückgreifen und sich in ein bewährtes Ökosystem einklinken, ohne die Kosten oder die Komplexität der Erstellung neuer Inhalte selbst tragen zu müssen.

Das Ergebnis ist ein System, bei dem die Nutzer das Gefühl haben, für ihre Zeit und Aufmerksamkeit belohnt zu werden, während die Apps zusätzliche Einnahmen erzielen, die sonst woanders hinfließen würden. Für App-Publisher, die unter dem Druck stehen, ihr Publikum sowohl zu monetarisieren als auch zu binden, stellen Gaming Offerwalls eine der am besten skalierbaren, reibungsarmen Möglichkeiten dar, beides zu erreichen.

Genau dafür wurde LoyaltyPlay entwickelt. Es ermöglicht App-Publishern wie Ihnen, Ihre gesamte Nutzerbasis zu monetarisieren und eine konsistente Einnahmequelle zu generieren, indem es eine Spielbelohnungszentrale einführt, bei der Sie pro installiertem Spiel bezahlt werden.

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Warum jetzt wichtig ist

Die Zeiten der "kostenlosen Loyalität" sind vorbei. Angesichts des wirtschaftlichen Drucks und der unzähligen Alternativen erwarten die Nutzer heute einen fairen Gegenwert für ihre Zeit und Aufmerksamkeit. Marken, die diese Erwartung nicht erfüllen können, laufen Gefahr, Anteile an diejenigen zu verlieren, die dies tun.

"Die Tage der kostenlosen Loyalität sind vorbei, jetzt geht es um gerechte Loyalität. App-Herausgeber müssen ihren Nutzern etwas Wertvolles bieten, um sie zu halten, und Spielbelohnungen sind eine der klarsten Möglichkeiten, dies zu tun." - Marc Bearman, GM von LoyaltyPlay

Wer als erster in einer Branche Fuß fasst, erntet oft übergroße Gewinne. Wenn Sie warten, bis Ihre Konkurrenten das Modell erprobt haben, kann es sein, dass Sie bei einer Nutzerbasis, die sich bereits anderweitig engagiert, aufholen müssen.

Mit LoyaltyPlaykönnen App-Publisher wie Sie schon heute auf die bewährten wirtschaftlichen Vorteile von Spielprämien zurückgreifen - ohne neue Spiele zu entwickeln, Ihr Produkt zu überarbeiten oder unnötige Risiken einzugehen. Es ist ein schneller, skalierbarer Weg, um neue Umsätze zu erzielen, die Kundenbindung zu stärken und den Win-Win-Nutzen-Austausch zu liefern, den die Nutzer von heute erwarten. 

Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, um das ungenutzte Umsatzpotenzial von Spielen für Ihre App zu nutzen.

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Quellen:

1. Statista, Anteil der Erwachsenen in den USA, die im März 2024 einmal pro Woche oder öfter Spiele auf einem Smartphone oder Tablet spielen, nach Altersgruppe, Mai 2024
2. Unity, Mobiles Spielen zu jeder Zeit: 7 Fakten über die Art und Weise, wie Nutzer mit ihren Telefonen umgehen, März 2023
3. Sensorturm, Stand der Technik 2025

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