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Oktober 27, 2025
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Warum sich mobile Anwendungen auf Spiele stürzen
Wie sich Spielangebote ganz natürlich in bestehende App-Ökosysteme einfügen
Vertikale Schnappschüsse: Die Anwendung von Spielbelohnungen in der Praxis
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AbonnierenApp-Publisher sehen sich heute mit einer wachsenden Zahl von Herausforderungen konfrontiert, wenn es darum geht, die Nutzer zu binden - von der utilitaristischen Natur bestimmter App-Kategorien über die veränderte Wahrnehmung der Nutzer, was eine App wertvoll macht, bis hin zur ständigen Suche nach nachhaltigen Einnahmen jenseits des traditionellen Monetarisierungskonzepts. Da sich der Wettbewerb in allen vertikalen Bereichen verschärft, suchen Verlage nach neuen Wegen, um die Loyalität der Nutzer zu vertiefen und ein sinnvolles, wiederholtes Engagement innerhalb ihrer Ökosysteme zu schaffen.
Eine der klarsten Antworten, die App-Publisher in allen Branchen gefunden haben, ist die spielerische Beteiligung. Von sozialen Plattformen wie LinkedIn, die schnelle Spiele einführen, bis hin zu Wellness-Apps wie Finch, die die Routine der Selbstfürsorge spielerisch gestalten, sieht die Branche, dass Apps aller Branchen Lehren aus der dominierenden mobilen Spieleindustrie ziehen, um ihr Engagement und ihre Monetarisierung zu verbessern und letztendlich eine stärkere Loyalität mit ihren Nutzern aufzubauen. Aber das ist erst der Anfang, und die Lehren aus dem Gaming können mobilen Apps viel mehr bieten als nur eine verbesserte Bindung.
In unserem letzten Artikel haben wir uns eingehend mit diesem Wandel und dem Umsatzpotenzial beschäftigt, das Spiele als Monetarisierungsmodell für mobile Apps aller Art bieten . Heute werfen wir einen genaueren Blick darauf, wie sich Gaming-Angebote nahtlos in das Ökosystem einer Vielzahl von hochwertigen App-Vertikalen - von Shopping bis Finanzen - einfügen können und wie die Partnerschaft allen Beteiligten, von Publishern über Nutzer bis hin zu Werbetreibenden, zugutekommen kann.
Lassen Sie uns eintauchen.
In den letzten zwei Jahrzehnten haben sich mobile Spiele zu einer festen Größe in der App-Landschaft entwickelt. Im ersten Halbjahr 2025 erzielte die Kategorie weltweit einen Umsatz von 29,5 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 6 % im Vergleich zum ersten Halbjahr 2024 entspricht.1 Keine andere einzelne App-Kategorie kommt dem nahe, denn an zweiter Stelle stehen Unterhaltungs-Apps, die im ersten Halbjahr 2025 nur 7,9 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielten. Aber die Umsatzchance besteht nicht hinter verschlossenen Türen für App-Publisher außerhalb von Spielen.
Die Grenze zwischen App-Nutzern und mobilen Spielern ist sehr dünn - und unabhängig davon, ob sich der durchschnittliche App-Nutzer als "Gamer" identifiziert oder nicht, ist es eine Tatsache, dass mobiles Spielen zu einer der universellsten digitalen Gewohnheiten geworden ist - und das bedeutet, dass ein großer Teil Ihres Publikums sich bereits mit mobilen Spielen beschäftigt, dies aber außerhalb Ihres App-Ökosystems tut.
Wenn Spiele nicht in irgendeiner Form in Ihre App integriert sind, fließt der Wert aus diesem Verhalten woanders hin, sei es zu eigenständigen Spiele-Apps oder zu Belohnungsplattformen von Drittanbietern. Die Chance für moderne App-Publisher besteht darin, die Kraft der mobilen Spiele in die eigenen vier Wände zu bringen, wo sie für zusätzlichen Umsatz, höhere Kundenbindung und stärkere Loyalität sorgen können.
Hier kommen Spieleangebote ins Spiel - Opt-in-Belohnungserlebnisse, die es Nutzern ermöglichen, Spiele im Austausch gegen Credits, Punkte oder Vergünstigungen innerhalb der Host-App zu entdecken und zu spielen. Durch die Integration dieser Mechanismen können sich Publisher an Verhaltensweisen orientieren, die den Nutzern bereits gefallen, während sie den Wert von Spielen in ihr eigenes Ökosystem zurückbringen.
👀 Weiterführende Lektüre: Die Spielmöglichkeit: Wie mobile Apps ungenutztes Umsatzpotenzial erschließen können
Angebotswände für Spiele sind ein besonders leistungsfähiges Modell für die Monetarisierung von Apps, das sich problemlos in Systeme integrieren lässt, die Geldbörsen, Guthaben oder Kredite beinhalten. In diesen Umgebungen ist der Wertaustausch für die Nutzer intuitiv: Spiel spielen → Belohnungen verdienen → In-App-Guthaben aufstocken. Und da die Aktivität freiwillig und lohnend ist, fühlt sie sich nicht wie eine Störung an. Stattdessen fühlt es sich wie ein Bonus an - eine Möglichkeit, zwei bestehende Gewohnheiten (wie Einkaufen und Spielen oder Bankgeschäfte und Spielen usw.) zu einem einzigen Erlebnis zu verschmelzen, das noch mehr Wert bietet.
"Was eine App zu einer reibungsarmen, hochsynergetischen Lösung für ein Spielangebot macht, ist die Tatsache, dass das App-Ökosystem ein Guthaben oder eine Geldbörse für seine Nutzer hat. Dieses Setup ermöglicht es Ihnen, diese spielbasierten Belohnungen auf eine Art und Weise in das App-Erlebnis zu integrieren, die für den Nutzer tatsächlich von Vorteil ist (und Spaß macht)." - Marc Bearman, GM von LoyaltyPlay
Im Folgenden werden wir anhand konkreter Beispiele untersuchen, wie Spieleangebote in bestimmte App-Typen integriert werden können, um Nutzern und Anbietern gleichermaßen mehr Nutzen zu bieten.
💡LoyaltyPlay ist Mistplayneuer Spiele-Belohnungs-Hub, eine Monetarisierungslösung, mit der mobile Apps ihre gesamte Nutzerbasis durch Spielangebote monetarisieren können. Während App-Nutzer neue Handyspiele entdecken und spielen, um In-App-Belohnungen zu verdienen, werden Publisher pro installiertem Spiel bezahlt und fügen eine neue Engagement-Schleife hinzu, um eine stärkere Loyalität mit ihrer App zu fördern.
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Shopping-Apps leben und sterben durch Transaktionen. Aber das Engagement zwischen den Käufen kann abnehmen, wenn der Nutzer nicht aktiv auf dem Markt (oder in der Stimmung) für Ihre Produkte ist. Zwar öffnet ein Nutzer Ihre App, um Produkte zu durchstöbern, Wunschlisten zu erstellen und nach Sonderangeboten zu suchen, doch wenn er nichts findet, was einen sofortigen Kauf auslöst, lässt er seinen Warenkorb oft stehen - und findet vielleicht sogar anderswo ein besseres Angebot.
Diese Herausforderung wird durch das traditionelle App-Monetarisierungskonzept noch verstärkt. Viele Shopping-Apps verlassen sich stark auf IAA, Affiliate-Promotions oder bezahlte Platzierungen. Diese Methoden können zwar kurzfristig effektiv sein, laufen aber Gefahr, die Nutzer zu ermüden und die Margen zu erodieren, wenn sie übermäßig genutzt werden.
Spielangebote können einen neuen Hebel sowohl für den Umsatz als auch für das Engagement in dieser Art von Ökosystem darstellen, das wahrscheinlich bereits über ein eingebautes Treue- oder Punktesystem verfügt, das die Nutzer für ihre Einkäufe einsetzen können. Es ist kein Geheimnis, dass große Player wie Temu bereits auf Gamification setzen, um das Engagement und den "Spaß"-Faktor ihrer App durch Spin-to-Win-Mechanismen, Quiz und andere Funktionen zu erhöhen, "die die Belohnungen imitieren, die man in einem Videospiel sammeln kann"2 - was einer der Faktoren sein könnte, die dazu geführt haben, dass die App im Jahr 2024 ein gesundes Download-Wachstum von 5 % pro Jahr aufweisen wird.3
Indem sie den Nutzern eine neue Möglichkeit bieten, spielerisch Guthaben oder Vergünstigungen zu verdienen, verwandeln Apps "Nicht-Kauf-Sitzungen" in produktive (und lohnende) Sitzungen. Anstatt einen virtuellen Einkaufswagen zu füllen, nur um ihn dann mit leeren Händen zu verlassen, kann sich ein Nutzer die Zeit nehmen, Spiele zu spielen und weitere In-App-Gutschriften zu verdienen, die er auf seinen Einkaufswagen anwenden kann.
Wichtig ist, dass dieser Austausch von Wert durch das Spielen nicht von ständigem Ausgabendruck abhängt, was dazu beiträgt, das Publikum zu binden, ohne das Vertrauen zu schwächen. Dadurch wird nicht nur der Abbruch des Warenkorbs reduziert, sondern die Kunden werden auch dazu gebracht, den Checkout abzuschließen und sogar den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen. Und durch die Integration einer Offerwall-Lösung kann ein Publisher diesen Wert leichter erfassen, ohne neue Gamification-Funktionen in sein Kerngeschäft einbauen zu müssen.
"Wenn bei Shopping- und E-Commerce-Apps der Anreiz immer darin besteht, Geld auszugeben, kann man sein Publikum ermüden. Bei der Monetarisierung von Spielen sind die Spiele kostenlos, so dass Sie Ihre Nutzer monetarisieren können, ohne zusätzlichen Druck auf sie auszuüben, mehr Geld auszugeben." - Marc Bearman, GM von LoyaltyPlay
🔍 Beispiel: Sienna legt Turnschuhe in ihren Einkaufswagen, aber es fehlen 8 $ für den kostenlosen Versand. Anstatt den Kauf abzubrechen, spielt sie ein besonderes Spiel, verdient genug In-App-Guthaben und kommt morgen wieder, um zur Kasse zu gehen - ohne dass Sie Ihre Gewinnspanne durch einen Rabatt schmälern.
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Fintech-Apps verfolgen in ihrem Ökosystem eine Vielzahl von Ansätzen, um ihren Nutzern zu helfen, ihr Geld effektiver zu verwalten. Die Aufrechterhaltung des Engagements ist jedoch notorisch schwierig, da viele Nutzer nur für bestimmte Aufgaben interagieren, z. B. um ihren Kontostand zu überprüfen, Überweisungen zu tätigen oder ihre Rechnungen zu bezahlen. Dieses Stop-Start-Muster und die fehlende Routine lassen wenig Raum für ein kontinuierliches Engagement, was sowohl die Nutzerbindung als auch die Fähigkeit eines Publishers, den ARPU und den Gesamt-LTV zu steigern, beeinträchtigen kann.
An dieser Stelle können Gaming-Angebotswände in die Gleichung aufgenommen werden, um die App-Sitzungen zu verlängern. Kleine, wiederholbare Aktionen mit sofortigen Belohnungen halten die Aufmerksamkeit der Nutzer in Spielen nachweislich aufrecht, und Fintech hat die einmalige Gelegenheit, diese Mechanismen auf ein gesünderes Finanzverhalten anzuwenden. Durch Spielangebote, bei denen die Belohnungen direkt auf Sparkonten oder Kreditraten überwiesen werden, können Finanz-Apps den Nutzern helfen, sich ohne finanziellen Druck zu bewegen. Dies passt perfekt zu der Denkweise "kleine Gewohnheit → langfristiger Nutzen", die Fintech-Marken oft versuchen, ihren Nutzern zu vermitteln.
Für Verlage stellen Spielangebote auch eine Möglichkeit dar, ihre Einnahmen außerhalb der Kernprovisionen für Finanzprodukte zu diversifizieren, die Monetarisierung von Nicht-Abonnenten oder Gruppen mit geringem Engagement zu verbessern und den Gesamtwert ihres Prämiensystems für ihre Mitglieder zu erhöhen.
"Spielangebote dienen als neue Finanzierungsquelle für Belohnungsprogramme in Finanz-Apps. Die Anbieter können bis zu 100 % der Einnahmen an die Nutzer zurückgeben, um den Wert des Ökosystems zu steigern. Die Mitglieder verfügen dann über ein größeres Guthaben, das sie für Shopping-, Cashback- oder Reiseangebote einsetzen können, die das Rewards-Schwungrad aufrechterhalten." - Anthony Ortolan, Senior Manager für Geschäftsentwicklung und Partnerschaften
🔍 Beispiel: David öffnet seine Haushalts-App normalerweise nur einmal pro Woche, um Rechnungen zu bezahlen und seinen Kontostand zu überprüfen. Aber jetzt spielt er, während er in der Schlange im Café wartet, ein kurzes Spiel in der App und verdient sich eine Belohnung, die automatisch in seinen Notfallfonds eingezahlt wird. Anstatt sich nach einer Transaktion abzumelden, kommt David immer öfter zurück, nicht nur um sein Geld zu verwalten, sondern auch um es zu vermehren.
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Transport- und Reise-Apps sind in den letzten Jahren erheblich gewachsen und werden zwischen 2017 und 2025 einen Umsatz von 1,05 Mrd. US-Dollar erzielen.4 Apps in dieser Kategorie - von Ride-Hailing-Apps bis hin zu Treueprogrammen für Fluggesellschaften - haben einen hohen Nutzwert, werden aber nur selten genutzt. Die Nutzer öffnen sie nur, wenn sie eine Fahrt buchen, tanken, für einen Flug einchecken oder eine Reise reservieren müssen. Zwischen diesen Transaktionen gibt es kaum Anreize, sich erneut zu engagieren.
Diese Dynamik mit geringer Frequenz stellt die Verleger vor zwei Herausforderungen: Wie können sie zwischen den Buchungen in der Erinnerung bleiben und wie können sie in einem wettbewerbsintensiven Marktsegment mehr Geld verdienen. Herkömmliche Hebel wie Rabatte, Treuestufen oder Affiliate-Angebote können Anreize für eine wiederholte Nutzung schaffen, aber sie erfordern oft hohe Investitionen seitens des Verlegers und sind schwer aufrechtzuerhalten.
Spielmechanismen und Monetarisierungslösungen bieten einen neuen Blickwinkel auf die Kategorie, um Leerlaufzeit - sei es beim Warten auf eine Mitfahrgelegenheit, beim Sitzen am Flugsteig oder beim Verfolgen des Flugstatus - in Möglichkeiten zu verwandeln, um Geld zu verdienen und wieder in die App und zusätzliche Boni zu investieren. Mit Spielangeboten, die direkt in der App verfügbar sind, können Nutzer aktiv auf greifbare Vorteile wie Gutscheine für Mitfahrgelegenheiten oder Flugmeilen hinarbeiten und den Wert einer App erweitern, auf die sie sich bereits bei wichtigen Dingen wie Pendeln und Reisen verlassen.
🔍 Beispiel: Priya bestellt eine Mitfahrgelegenheit und hat auf dem Weg zu ihrem Ziel freie Zeit. Sie spielt ein Spiel in der App und sammelt so Credits, die ihr ein paar Dollar für die nächste Fahrt sparen. Was früher Leerlauf war, wird nun zu einer greifbaren Ersparnis und garantiert ihr, dass sie beim nächsten Mal dieselbe App wählt, wenn sie eine Mitfahrgelegenheit braucht, um die Ersparnis zu nutzen.
In der gesamten App-Landschaft ist es klar, dass Apps, die sich um Geldbörsen, Guthaben und Credits drehen, ein gut geeignetes Ökosystem haben, um einen Teil des Umsatzpotenzials von Spielen durch Spielangebote zu nutzen. Für die Nutzer ist es eine ansprechende Möglichkeit, mehr aus den Apps herauszuholen, die sie bereits lieben. Für Publisher ist es eine reibungslose Möglichkeit, neue Umsätze zu generieren, die Kundenbindung zu stärken und einen Mehrwert aus jedem Segment ihres Publikums zu ziehen - auch aus denen, die nicht jeden Tag Transaktionen tätigen.
Da die Tage der kostenlosen Treue zu Ende sind, müssen die Verlage jetzt handeln und neue Wege finden, um ihren Nutzern in einer immer stärker umkämpften mobilen Landschaft einen treuefördernden Wert zu bieten.
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Quellen: